一、幕墙产品简介：
具特色的标志性建筑：水立方
建筑是城市的名片，也是一个地方文化和经济水平的象征，也可以是一个对外传扬文化的载体。像地球人都知道的长城，具古代特色的皇家园林，故宫等等，无一不蕴藏着丰富的文化和折射出过去的辉煌。
随着经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，以及建筑师设计理念更趋向于人性、环保，建筑物也越来越向、多功能、环保、安静等方向发展，被称作“建筑幕布”的幕墙产品也必然向高新技术和多功能、环保的方向发展，只有朝这个方向发展才能适应人们日渐增强的环保节能意识，满足市场对建筑幕墙功能的需求。
技术创新、科技进步大大推动了我国建筑幕墙工程市场的发展。我国建筑幕墙产品经过了二十多年的发展已经取得了长足的进步，已形成了具有特色的产品结构体系。千丝板、埃特板、微晶玻璃、陶瓷挂板、钛锌板等一大批建材在建筑幕墙上的使用，加速了建筑幕墙产品质量的升级，同时也大大提高了建筑幕墙美观性。其中，又以陶板的发展前景好，美观性好。
二、陶板发展历程简介：
当代陶板幕墙建筑的代表：世博会馆
陶板是当今建筑界的幕墙材料，具有环保、节能、防潮、隔音等优点。 的陶板市场供应有很长一段时间完全依赖从海外进口，运输成本高，供货周期长，且安装技术服务难以及时到位，制约了陶板在的推广使用，陶板生产领域几乎是一片空白。从2006年开始，开始自行研发、生产陶板，从生产能力和研发投入方面也越来越受到重视，截止到2011年年底，国内已经有30条生产线，年产量达到3000——5000万平方，现在的陶板生产商已经能够向市场供应成熟产品。精川合作的这个客户就是陶板行业的和者，是国内早从事和引进陶板和陶瓷太阳能生产技术的厂家，并于2011年6月13日在韩国证券交易所上市，如今已经是全球大的陶板和陶瓷太阳能生产厂家。
三、陶板生产工艺简介：
陶板是以天然陶土为主要原料，经过严格的原料筛选和处理，添加少量石英、浮石、长石及色料等其它成分，经过高压挤出成型，然后低温干燥，再经过1200℃的高温烧制而成。经过烧制的陶板因热胀冷缩会产生尺寸上的差异，经高精度机械切割后，再经检验合格方可供应市场。可见，陶板的生产过程离不开温度。
一般工业领域都是通过加热的蒸汽来进行供热。政策规定禁止上线燃烧效率低的10吨以下的燃煤锅炉，大部分企业已经开始使用天然气或者使用生物质燃料来进行供热，虽然是响应了节能减排，绿色环保的号召，但是需要承担的确实巨大的成本投入。于是，在低温领域，特别是像陶板生产过程中的低温干燥环节，便出现了可替代性的水煤气。水煤气相比于天然气具有明显的价格优势，而且不像煤炭，污染比较少，而且水煤气更适合陶瓷工艺中的湿法成型，即减少了污染，又节省了成本。可以说，水煤气是陶板生产工艺中理性的供热“血液”。
四、多次去客户生产基地谈判，凭服务和赢得客户选择
7月中旬，精川销售部余经理接到一个客户的来电，询问水煤气流量计，说厂部正在新建煤气站，给产线上的定型设备，低温干燥设备及高温烧制窑炉供热，需要13套水煤气流量计来监控水煤气的用量。详细了解了客户的参数要求之后，余经理给客户做了个详细的报价，并非常自信地告诉客户我们精川的优势和，以及列举了一些精川在福建的案例。客户收到报价后，热忱邀请余经理前往他们漳州部面谈。考虑到这个客户的用量与潜力，余经理带上技术部宋工前往客户位于漳州的生产基地，当面沟通合同条款及细节问题，谈判顺利的话就当面盖章定合同。在去之前，余经理和宋工都在脑海里想象这个企业的到底有多大，从他们网站得知这家公司是个上市公司，而且占地面积1111亩，是的陶板企业。在赶往漳州的高速路上，看到高速路两旁都有立着这家公司的大型广告，余经理和宋工更加坚定，这个客户确实大有来头。到了客户的生产基地之后，客户对余经理的一句介绍性的话更是让余经理震惊，“从你刚才看到的尖头到前面这一整块的地都是我们的，这个园区就是以我们公司命名的”。
接待精川的是采购部经理和生产监，礼貌性地聊了会儿家常，便开始进入主题，客户讲出他们的要求和顾虑，我们精川提出让客户放心的办法，经过约20分钟的谈判，终，双方当面在合同上盖章，合作正式达成。
五、送货上门，安装测试
7月底，余经理和技术部宋工再次前往漳州，这次是给客户送货，并现场指导安装和调试。下图是精川从现场拍摄回来的照片，供大家欣赏：
精川流量计运抵客户现场，入库员在清点数目
为了核对不同的管径和数量，现场入库员拆开包装清点
现场的煤气站和供气管道
现场新建的产线，全长大约1里地，厂里的员工都是靠自行车作为交通工具
现场的高温隧道窑
客户现场流水线上正在生产过程中的陶板
现场焊工冒着酷暑爬到高4米的管线上焊接开孔
焊工在管线上焊接，精川宋工在下面接线
焊工将精川流量计用绳子绑住拉到4米高的管线上安装
精川流量计以及用来做补偿运算的压力变送器和温度传感器都已经安装好
