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  她举例说，应用于风电行业这种室外环境的自动化产品，对大温差、可靠性的要求就非常高；而同一类产品如果应用于处于室内标准环境的汽车制造行业，产品在温差方面的要求就没有这样敏感，但产品必须具备高可靠性并能够快速更换的特点，以适应汽车制造业对生产运行率的高要求。

  李虹指出，像这种产品对行业的高适应性，就是构成高附加值产品的关键要素。这使宜科能够满足客户提出的很多差异化要求，在很大程度上还提高了客户对宜科的忠诚度。李虹笑谈：“有的供应商害怕客户提出各种各样的差异化需求，而宜科恰恰相反，我们欢迎客户为我们提出差异化的需求，这才使宜科的优势更加明显。”

  进军系统集成业务追求全方位服务能力

  近年来，追求为行业提供整体解决方案的能力成为了自动化业界的一个显著趋势，在这种趋势下，宜科也适时吹响了进军系统集成业务领域的号角，开始了又一次新的跨越。

  事实上，此前对产品线的全面扩充和对行业的深厚积累，恰恰给宜科这一次的进军打下了稳固的基础，为快速切入这一领域创造了得天独厚的条件。在这些基础上，宜科集中行业技术资源成立了工程中心，以汽车制造、冶金等传统优势领域作为拓展的核心方向，迅速赢得了一系列工程项目，其中不乏规模可观的重点项目，这也标志着宜科在这一领域已经获得了业界的认可。

  宜科进军系统集成业务领域的路途看似轻松，但这样的绝非偶然。在拓展的背后，宜科深厚的技术功底与行业积淀不可或缺，这也正可谓博观约取，厚积薄发。

  对此，李虹深有感触。她谈到，尽管系统集成业务是从产品销售业务派生出来的，但其与产品业务实际上已经处于两个层面，对企业的要求不可同日而语。“通常说来，一家自动化企业如果希望具备提供系统集成业务的能力，拥有相对齐全的产品线只是基础，首先要懂行业工艺，还要掌握相当程度的软件能力，对自动化企业来说，这已经构成了很高的技术门槛。”

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