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市场发展的需求、中海汇通对本地市场的把握能力外,“人和”的因素不可忽视。罗克韦尔代理商的共同文化基因和发展理念也让双方的合作水到渠成。尽管渠道业务已不再遍地黄金,但中海汇通更希望通过专注、和执行力来提升市场地位,其一站式增值服务的发展理念与EDGE不谋而合。而此次收购后,中海汇通的和独立经营保持不变,其核心目标和发展愿景依旧,公司经理于东海作为中海汇通的创立者将会继续领导公司持续增长和扩大发展。而此次收购也无疑践行了中海汇通和于东海的创业初心:“让每一位公司成员都能拥有更好的事业发展和更富足的生活。”
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未来业务方向和发展战略上,除继续深度挖掘客户需求外,中海汇通将迅速拓宽产品线,迈向一站式服务——通过完整的电气和自动化产品和经验丰富的技术人员,识别和选择适合市场需求的设备和方案,并凭借大型仓储物流能力、完善的分销网络、高效的商务系统、成熟的流程运营为客户适时适地、提供价格合适的产品,帮助客户创造有竞争力的差异化能力,并大化提升效率。于东海认为,随着工业市场的发展和个性化需求的释放,更多小众会有市场空间。
而在转型过程中,EDGE的部资源将成为强大助力:北美丰富的自动化资源和EDGE成员与供应商多年的稳固合作关系,可以迅速引进市场;很多经营三代的百年代理商有着的经营理念可供借鉴;强大的资本支持更成为快速成长扩张的坚强后盾。此外,EDGE公司裁Bob Eisenbrown本人拥有30多年自动化领域工作经验,在ABB、伊顿等工业企业高层供职多年,更曾任罗克韦尔自动化全球渠道和市场裁,对渠道业务有着的洞见。
值得关注的是,鉴于渠道业务规模效应的重要性,EDGE基于分销商合作的企业模式却渐趋流行。对分销伙伴而言,可增加资本和投资能力,分享全球佳实践,加速成长为全产品线分销商;对供应商而言,则可以迅速把握优先级市场加速业绩增长,拓展本地客户关系获取市场份额。
gongkong数据显示,自动化产品市场规模达1000亿,而加上低压电器、电缆、照明等周边产品,保守估计一年体量在6000-7000亿,其中绝大部分产品的分销比例为60%-80%。然而这个四五千亿的庞大工业品分销市场上,没有一家代理商能占到市场份额的2%,未来的发展空间依然巨大,而谁属也尚存诸多想象,注入了新动力的中海汇通无疑有备而战。
近几年工业和自动化市场利润的趋薄正在加速渠道扁平化。在渠道业务年增速30-40%的草莽时代,数千家分销商迅速崛起,而如今已进入成熟期的自动化市场无论供应商还是终用户都期待着更有序的分销市场。以区域性二三级代理为主的分销商群体本身也因面临日益严酷的价格竞争、资金压力和销售管理、技术服务能力挑战而迅速裂变:集中度逐年提升,两极分化日益显著,资本助推下的渠道整合愈演愈烈。目前国内工业电气和自动化分销市场已隐现几大巨头分割市场的局面。
当前格局下,相较国内已有的分销发展路径,EDGE模式显然具备更纯净而强大的基因——罗克韦尔代理商的天生合力,强调共享的联盟合作机制,更为重要的是其百年积淀的分销管理经验和无可匹敌的技术服务能力。事实上这一模式已经在巴西市场得到了验证,之前其对巴西三家代理商Ladder、Intereng和LAAX的收购使其在当地迅速拥有了实质性市场地位。在,EDGE虽为后来者,却已凭借中海汇通先声夺人。渠道江湖正在迎来寡头时代,自动化分销市场期待着新序列。
系统背景:
随着信息化、智能化、网络化的高速发展,嵌入式系统技术获得了更为广阔的发展空间,比如在工业自动化的市场中,工业过程控制、数控机床、机器视觉、电力系统检测应用,在交通行业市场中,车载多媒体设备、车辆检测设备、自动售票设备等等,都会广泛的采用嵌入式设备。目前“物联网”这个概念在行业中被炒得火热,各省市都开始运作物联网基地,进一步推动嵌入式系统需求的发展。
在当前的调整与机遇下,为了能够更好的迎合市场发展,作为嵌入式工控机的重要厂商,恒研科技推出了嵌入式工控机MPC-1322H,该款电脑采用模块化设计,恒研科技全新的二代结构。性能稳定,结构紧凑,是列车客户信息系统中嵌入式工控机的佳选择。
系统要求:
◆ 嵌入式产品采用模块化设计
◆ 产品的规格和接口都有特殊的要求
◆ 性能稳定,结构紧凑,能很好的嵌入列车客户信息系统中
◆ 抗震性强,显示能力强,能长时间的稳定运行
系统方案:
客户需要设计在列车上使用的车载多媒体显示服务器设备,如今轨道交通的飞速发展,大大方便了人民,对于如此庞大的客流群体,放置在车厢内部能够提供多种形式流媒体的显示终端自然成为了众商家们炙手可热的必争之地,客户设计的多媒体显示器服务放置在列车中部,用来同时控制多节车厢的媒体播放,支持wifi和3G扩展,功耗低、散热能力强、性能稳定、抗震性强,针对客户的一系列要求,恒研科技的销售工程师为期了新一代嵌入式工控机MPC-1322H,该嵌入式主板采用Intel NM10芯片组,,板载强大的Intel Atom N2800/D2500处理器,提供1条SO-DIMM插槽,单条容量大可达4GB,机箱采用恒研科技新一代结构,散热能力更强,功耗更低。性能稳定,I/O接口丰富,扩展能力强,维护起来方便。很好的满足了列车客户信息系统中对媒体显示服务器的要求。
产品特点:
◆ 基于Intel NM10芯片组, 板载Intel Atom N2800/D2550处理器
◆ 支持快捷安装,易于维护
◆ 1条SO-DIMM支持 DDR3 1066MHz,大支持4GB
◆ 支持WiFi和3G网络扩展,提供1个板内SIM 卡槽(可选)
◆ 支持DVI/VGA独立双显示
◆ 丰富的I/O面板接口:1x VGA /1x DVI /2x COM /2x LAN/1x Audio
智能制造正成为产业发展和变革的重要方向,将引发制造业革命,并重新构筑全球制造业竞争格局。工信部部长苗圩10日在“智能制造试点示范项目经验交流会”上指出,智能制造是实现产品和装备创新的主要手段,是制造过程优化和敏捷化的核心技术,也是生产模式和产业形态重大变革的重要推动力。
我国工业面临双重使命 发展智能制造是重要推力
随着全球工业转型步伐加速,智能制造已经成为世界工业强国不约而同的发展方向。而当前,我国正处在工业化高峰期,同时又面临着工业转型和追赶的双重使命,发展智能制造成为我国由工业大国转变为工业强国的必然选择。
北京(CNFIN.COM / XINHUA08.COM)--随着全球工业转型步伐加速,智能制造已经成为世界工业强国不约而同的发展方向。而当前,我国正处在工业化高峰期,同时又面临着工业转型和追赶的双重使命,发展智能制造成为我国由工业大国转变为工业强国的必然选择。
工信部部长苗圩10日在“智能制造试点示范项目经验交流会”上指出,智能制造是实现产品和装备创新的主要手段,是制造过程优化和敏捷化的核心技术,也是生产模式和产业形态重大变革的重要推动力。智能制造正成为产业发展和变革的重要方向,将引发制造业革命,并重新构筑全球制造业竞争格局。
10日当天,工信部公布了2015年智能制造试点项目名单,有46个项目入选,涵盖了从食品工业到资源开采,从工业制造业到消费品制造业等38个行业,分布在21个省市自治区。
当前,新一代信息通信技术和工业融合发展呈现新趋势,智能制造日益成为未来制造业发展的重大趋势和核心内容。世界主要发达已经纷纷在这一领域加紧布局,比如德国工业4.0、美国工业互联网等。
事实上,我国在今年也提出了“制造2025”战略规划,并确定将智能制造作为切入点和突破口。今年年初,工业和信息化部确立了智能制造试点示范专项行动,作为实施转型升级“6 1”专项行动的一项重要内容。
AMAT 0227-28170 GAS LINE
AMAT 0190-09533 5000 ZA SLIT VALVE
SUNX LASER LINE SENSOR CONTROLLER, LD-C60
Teradyne 295511-001 KIT ASSY,DPS Z
M61 SYSTEMS SB-075 PCB MOTOR DRIVE
SAN LAB SYSTEMS HUB 1.5 IN DIA 70MM VHSLS1049 SLS1042
AMAT 0226-09683 HARNESS, QDP CH PUMP
AMAT 0020-01381 ELECTRODE, 60kV, OUTER
AMAT 0020-32237 COVER VESPEL 200MM HIGH
A.G. ASSOCIATES PCA, 12 BIT A/D MOD 7100-5123-03
AMAT 0100-01538 PCB ASSY, RPC+ INTERLOCK
MKS 142A-13414 MKS 142A BARATRON ABSOLUTE HEATED VACUUM
AMAT 0020-70277 LIFTER 125MM WAFER ORIENTER
AMAT 0200-35692 BLADE? 200MM QUARTZ? EHP
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