如何销售赛多利斯cubis高端天平，2014年赛多利斯科学仪器（北京）有限公司，兹授权苏州金钻商贸有限公司(业务咨询：（敬小姐） QQ：1638191419)在江苏常州及苏州地区（江苏苏州，苏州无锡，苏州常熟，苏州吴江，苏州昆山，苏州太仓五县一市）赛多利斯标准电子天平、水份测定仪、酸度计一级经销商，开展相应的销售及修保养工作。销售维修cubis/MSA/MSU/MSE高端电子天平，SECURA/Quintix/Practum智能天平，LMA100P(mark3)水份仪，BSA双杠杆单体传感器天平，CPA全进口天平，BT25S十万分位天平/BT125D双量程天平，MA/LMA系列水份测定仪，LA/TE精密天平，CCE系列质量比较仪，PB-10台式酸度计等实验室计量仪器。
Cubis天平问题整理
以下问题将作为Cubis天平培训的考核内容，请同事们认真思考。并通过邮件展开讨论。
1）你认可Cubis天平是目前世界上好的天平吗？
请提出认可合反对的理由。
2）Cubis天平有许多特点，也就是卖点。请按自己的理解罗列关键的5个卖点，并作出说明。
3）我们都知道用户面的技术交流是关键。请设计一个典型性技术交流案例。并作说明。
4）所有的代理人都具有Cubis天平的销售能力吗？
5）如何构建Cubis区域销售队伍？
6）有一种看法，赛多利斯的经销商不会买高端天平。你怎么看？
7）你认为Cubis代理的选择的基本条件是什么？
8）您认可终Cubis天平的销售要靠我们自己完成吗？
9）对Cubis销售政策你有什么建议?
10）你对Cubis的销售有什么战略和战术上的考虑。
给出具体答案：
11）从报价看，Cubis比梅特勒对应产品高10%。销售会不会有困难？如何面对？
12）单体传感器的优势为什么没有想象的大
13）客户以前用的是LP的天平，需要连接扫描枪，烦请协助确认一下，MSA是否也可以？
