价格!这个是买国产仪器的客户所关心的问题，一般购买国产仪器的用户，主要是因为价格原因去购买国产仪器，极少是因为导向或是自身的背景去做出采购决策的。其实用户本身也造成了国产仪器商之间进行了恶性的价格竞争，在恶性价格竞争的状态下，你又怎么能去要求你的供应商去保证他的产品质量呢? 现在的国产仪器，价格只有更低、没有低，大家都为了生计去奔波，又有谁可以沉下心去搞研发工作和进行科技发展的投入呢? 而对比于进口仪器，价格竞争也是存在的，但是国内用户在价格方面对于进口仪器的宽容度是远远大于国产仪器的。一方面用户在抱怨国产仪器品质的低劣，另一方面，又不断成为打压国产仪器价格的推手。
1、多练内功：
在自己所从事的行业，多了解国外同行的产品特性、技术特点、操作的合理化等详细信息，必须知道对方的优点，以及自身的缺点，“不以物喜，不以己悲”，在充分了解竞争对手的情况下，找出自己的长处不断发扬，找到自己的缺点不断的修正，必须以十年磨一剑的心态去做产品，在自己产品的使用中，不断询问用户，让他们提出宝贵意见。
2、专注于自己的行业：
专注于自身所处的行业，不要这山看着那山高，只有才是长久之计，不要把自己变为一个杂货铺，什么都能干，什么都做不精。国外仪器制造商，比如安捷伦、瓦里安、英斯特朗，人家往往都是一招吃遍天下，而不是像我们这样，面面俱到的经营。
3、价格的控制
客户，其实就是低质量客户，当你将每天的精力放在那些低质量的客户身上，你不如多关注那些有着高品质追求的客户，他们才是你利润的来源，同时也是你提高产品质量和性能的好的伙伴。当你在不断降价的同时，也是你不断降低质量，以及降低自我要求的开始。
4、竞争对手的定位
不要轻易降价，也不要去和你的同行打价格战，你的同行是激励你进步的动力，不是你的敌人，打败你的竞争对手好的方式，就是制造出他不可以逾越的产品，试问，在，你见过几家仪器商是因为被竞争对手的给打垮的呢? 当你使用价格战术去打击对手的时候，其实伤害的是你们双方，当你用高性能的产品去攻击你的对手的时候，那么你才可以掌握住战斗的主动权。市场上大的份额占有者是进口仪器及其代理商，他们才是真正的敌人。
5、不要欺骗你的用户
你可以选择不说，但是不可以选择欺骗，没有人愿意上当受骗，包括你自己在内。
