平顶山西门子S7-200销售产品介绍
平顶山西门子S7-200销售由上海庆惜自动化设备有限公司提供销售
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德国西门子公司图册
西门子是一家大型国际公司，其业务遍及全球190多个，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于6大领域：信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明。西门子的全球业务运营分别由13个业务集团负责，其中包括西门子财务服务有限公司和西门子房地资产管理集团。此外，西门子还拥有两家合资企业——博世－西门子家用电器集团和富士通西门子计算机（控股）公司。
西门子在电气工程和电子领域拥有完善的业务组合。西门子的业务活动受到各种地区和行业因素的影响。除了国际性业务（如发电、输配电、医疗系统和交通技术集团，这些业务一般拥有较长的业务周期）之外，其他领域的业务（如通信集团和欧司朗的消费品业务和自动化与驱动集团的资本品业务）易受短期商情趋势和当时经济状况的影响。良好的业务组合帮助西门子从容应对2005财年艰难商业环境带来的严峻挑战。此外，我们的业务领域还能充分体现未来发展的大趋势。目前，西门子正在研发新的解决方案，以迎接未来来自卫生、能源、水处理、通信、交通、安防、物流和自动化领域的挑战。
作为一家全球性公司，西门子充分发挥其多种业务组合的协力优势，以公司体战略为指针，架构明确，职责分明，积极为当地创造价值。公司的传统优势在于其创新能力、客户为本、全球性业务以及财务实力。
西门子的业务活动主要集中在全球电气市场，该市场2005年的市场量达26,900亿欧元。随着目前世界经济的降温，预计2006年全球电气、电子市场的增幅将略有下降。但以其近7.5%的增速，该市场仍将保持其长期增长势头。
SIEMENS 西门子专卖 图册
对于一家电气工程和电子领域的公司而言，创新是其工作。2005年，为了保持技术的，公司在研发领域投资52亿欧元。2004财年，西门子的研发人员共实现了约8,800项发明，比上一年度增长了7%，其中三分之二申请了。在领域，西门子在德国高居榜首，在欧洲名列第二，在美国则跻身十强行列。在西门子近47,000名研发人员中，大多数从事软件项目的开发，这使得西门子成为世界上大的软件研发机构。西门子还致力于不断增加其服务、解决方案和系统的种类，以进一步完善其产品组合。
西门子透明、负责的管理和监控体系是公司实现持续性增长的保证，同时也是西门子及其业务政策赢得和保持信誉的必不可少的条件。西门子一直非常重视尊重和保护股东的权利，是及时、毫无隐瞒地向他们提供公司的信息，以确保公司管理委员会和监事会之间的密切合作，并且西门子还始终坚持遵守国际和各国的法规法则。作为一个的企业公民，还致力于帮助提高业务所在国的人民的生活水平，支持年轻一代的教育和培训，缓和社会问题和弘扬当地的艺术文化。
西门子拥有900,000多名股东，是世界上大的上市公司。公司过55%的股本募集于德国境外。从2001年3月开始，西门子股票在纽约证券交易所（NYSE）挂牌交易。
西门子裁兼执行官郝睿强图册
西门子是世界上大的电气和电子公司，也是、受爱戴和尊敬的企业公民。这并不奇怪，因为西门子与的合作历史可以追溯到1872年。公司的业务正迅速发展成为西门子全球业务的基石。西门子的全部业务集团都已进入，并活跃在的自动化与控制、电力、交通、医疗、信息与通讯、照明以及家用电器等各个行业中。
西门子是经济不可分割的一部分，也是积极帮助完成主要基础设施建设和实现工业现代化忠实而可靠的合作伙伴。西门子能够为提供经济、高效和环保的能源，快速、安全、舒适的公交系统，可靠、高速、成本低廉的通讯系统，快速、和有效的诊断与治疗设备，以及能够帮助各个工业领域提高生产力、效益和竞争力的自动化解决方案等。目前正在使用的一些的技术都出自西门子。
截至2006财年（即2006年9月30日），西门子在华的长期投资额已突破150亿人民币，2006财年销售额达到504亿元人民币。西门子至今已在建立了70多家运营企业和60个地方办事处。这种区域组织结构让公司更好地把握市场脉搏，了解本地信息，更加有效的满足客户需求。西门子的员工过43,000人，是在华拥有员工数多的外商投资企业。
到2006财年末，西门子提前实现了其于2004年5月做出的——追加中期投资100亿元人民币。为保持持续增长，西门子将再次向市场追加中期投资100亿人民币，并通过增强本地化生产、研发、设计、采购以及管理培训和领导力开发推进其本土化进程。2006年底，西门子宣布了“2010加速度”战略，力争到2010年实现销售额翻番的目标。
西门子数控系统图册
目前在世界上拥有包括西门子、博世等15个，在全球27个地区拥有39家工厂，成为欧洲、世界第四大家用电器制造商。随着世界范围内的家电市场竞争日趋激烈,这家以全球化经营为导向,生产家用电器的公司开始把目光转向日益成熟的市场。1994年,集团为回应家用电器新市场的出现,做出一个雄心勃勃的投资计划。这个战略的重点是在东南亚特别是建立起一个与西欧、北美、日本等传统市场规模相当的市场。
到90年代中后期,随着居民收入的增加,特别是在城市地区,越来越多的人有能力购买品质性能的洗衣机和冰箱,而那些对家电更新换代的用户更是青睐高质量和新技术的产品。而此时，经过前10年轮淘汰,中电行业也已形成了几家大集团割据的局面。正是在这种情况下,西门子家电集团以全自动滚筒洗衣机为先锋,拉开了进电市场的序幕。
市场竞争的发展,已极大地改变了国内制造厂商开拓市场与销售产品的方式,形成了激烈的竞争格局。当西门子家电的款与欧洲同步的滚筒洗衣机通过自己的销售网络到达各大商场柜台时,如何在竞争达到白热化的市场中,让较为保守的消费者接受西门子滚筒洗衣机这一来自欧洲的新鲜事物的课题,就摆在西门子家电的市场营销人员面前。在当时,众多的家电厂商将市场推广的手段都集中在媒体上,电视、报纸广告的口号一浪高过一浪。西门子家电的营销人员通过对市场调查和消费者分析发现,当前的国内消费品市场，大家电属于低关心度产品。当人们不需要添置它时，很少会关心家电类广告或相关信息，不会在意现在洗衣机流行什么牌子。只有当他需要购买一台洗衣机时，才会留意搜集相关的产品信息。而在将要发生购买行为的过程中，消费者获取产品信息以及做出购买决定关键的环节就是在售点。于是一系列用于售点吸引消费者的促销策略开始在各大城市推广开来。
对于一个刚进入市场的家电产品而言，在其产品种类比较少价格又较高的情况下，如何让消费者去尝试接受它就显得极为重要。为此西门子家电的营销售货员对市场进行了细分，将先投入市场的款西门子洗衣机定位为性能优越外形豪华的产品，打开市场首先要从那些家庭收较高，追求高尚生活方式的消费群入手。
1997年，西门子公司成立150周年,借喜庆的日子,营销人员策划了一次“西门子150周年金银欢乐送”性推广活动。活动策划人员认为,一个消费者以前从未接触过的新产品,通过刺激或鼓励一批能快速接受新鲜事物的人首先接受,再由这批人去带动更多人来接受,那么产品就会由点到面得到推广。但是拿什么去刺激这批人来尝试呢?对那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他们对产品的价格已不是很敏感,首先考虑的是品质,因而不用在价格上做文章;重点应是衬托出产品的高贵品质。如果选择赠品刺激,普通东西这些人会看不上眼,档次较高的生活用品以这批人的生活水平而言该有的也都有了。那么什么如何才能让这批人心动呢?西门子150周年给了策划人员提示:限量定制一批西门子150周年纪念金币银币。这些制造精美极具收藏价值的纪念币与设设计简洁高贵典雅的西门子洗衣机相映成辉,令人爱不释手,使西门子洗衣机的品质感得到充分凸现,于是一场购买西门子洗衣机可获赠纯银币一枚并同时参加纯金币大抽奖的活动在开始推广。
活动开始后在受到出乎意料的欢迎,制造精美的纪念币配合高品质的西门子滚筒洗衣机,给国内家电市场带来一股浓郁的欧洲风情,一万枚银币在活动开始不久就伴随洗衣机销售被抢购一空。促销活动的策划,要依据产品市场周期不同阶段结合产品自身的特点、市场的特点而有所侧重和取舍,在新产品导入期,要以吸引消费者尝试为主导。而在成长期,则以树立形象建立消费者的忠诚度为主,统筹合理的安排才能使形象逐步丰满起来。
西门子晶智系列吸油烟机图册
进入1998年,由于洗衣机型号的增多,价位档次差距拉开,提供系列化的滚筒洗衣机的西门子家电已成为令任何一家洗衣机生产厂商密切关注的竞争对手。西门子滚筒洗衣机在短短两年时间内达到国内滚筒洗衣机市场20%的占有率,洗衣机的推广,带动了西门子家电集团在华投资规模的扩大。西门子家电中的其他产品包括电子温控冰箱、抽油烟机、洗碗机都开始出现在西门子家电在各大商场的专柜中。同一时期在国内耐用消费品市场上,随着各大城市房改进程的加快，家庭室内装潢成为大众消费的热点。对于那些西门子家电的潜在用户而言,有品味的家庭装潢已不限于豪华的卧室和气派的客厅,还要营造一个舒适温馨的现代化厨房,享受自己烹饪的乐趣。在这种大趋势下,西门子家电的营销人员认为,率先向那些追求高品味生活的中庭介导一种符合现代生活的厨房文化,会大大促进积累和市场占有率的提高。
5月份是国内居民购物的一个高峰,在此期间策划一个性针对西门子系列产品的促销活动,会大幅度提高西门子的市场份额。于是西门子家电的营销人员不失时机地为广大消费茬设计了一个既符合人的生活条件,又体现德居简洁明快特点的西门子厨房,用它来倡导现代化厨房的陈列法则。在这间厨房里,西门子洗衣机、冰箱、抽油烟机、洗碗机以其典雅流畅的外形融于其中,深刻体现出西门子150年的文化底蕴。对于这次活动,策划人员希望通过它的文化影响能够在今后较长一段时期内继续引导消费者选择西门子家电,暗示消费者现代化的厨房需要西门子家电来表现。为了激起广大消费者的购买欲,活动选择一定数量的精美德国果盘作为促销礼品,并通过抽奖在选择30名西门子家电的幸运消费者赢得一套西门子厨房的装潢及制作。结果在各大商场掀起了西门子家电产品的购买高潮,特别是西门子滚筒洗衣机在洗衣机市场的淡季里销量猛增,达到了同类产品30%的市场占在率,而且在活动结束后的几个月时向内,,设计明快的西门子厨房一直成为广大消费者厨房装潢的模板,当然也带动了陈列于其中的西门子家电产品的销售。
一项促销活动,如果仅以打折或送礼取悦消费者,往往会很明显地出现销售上的骤升与突降,这是任何商家不希望看到的非正常销售曲线。如果将活动赋予某种概念,充实以某种文化内涵,营造出某种时尚,则会为消费者提供一种价值取向和心理归属,其所发挥出的魅力是令人向往而难以抵御的,会促使人产生融入其中的,不仅能令消费者对产品生出物所值的感觉,而且通过用户的口碑和心理感受的传播又会为厂商带来源源不断的购买。
作为一个国际上久负盛名的,西门子家电并不满足于自己当前在国内消费者心目中的的度。西门子家电的营销策划人员通过调查发现,由于西门子涉及领域广泛,除家电外还包括能源、交通、电站、自动控制、通讯等所有电子电气领域,受西门子在这些领域的巨大影响所限,在形象上给人的感觉是一个严谨细致、知识渊博的工程师。
而家电上的西门子要想得到不同层次消费者认可,则需要留给大众一个关心消费者需求,贴近百姓生活的亲切的德国的形象,因此西门子家电需要有销售过程中塑造这一形象。从当时的大环境来,1998年国内消费品节场竞争日益激烈,层出不穷的促销活动成为商家争夺市场份额的重要武器。随着业内广告和促销活动的增多,毫无特色的促销往往显得苍白无力,而大型推广活动耗资巨大,牵扯众多人力物力,颇费周折。如何才能花少量投入又能令西门子家电在形象上更贴近消费者呢?
首都机场三号航站楼西门子行李处理系统投入运行图册
通边对消费者的调查发现,西门子洗衣机的购买者一般受过良好的教育,有自己独立的见解和主张,不轻易为广告所影响。他们追求个人成就并崇尚高品味的生活,是人们追随和羡慕的对象。这些人在购买商品时以高质量高品味为原则,而且比较重视自己的穿着。于是在这一年,西门子家电的营销人员策划出一系列与服装联合的推广活动。
在武汉,西门子洗衣机与服装马天奴、经典故事联合演绎一台主题为“好衣服当然要用西门子洗衣机"的大型时装表演与新装上市活动。活动当天洗衣机销售创武汉当年高纪录。在上海,西门子洗衣机与休闲时装ESPRlT联合举行促销活动“给时尚一个”,西门子提出了她的:让每一种表现时尚的衣服永远保持真我,展现自然本色。合作双方通过资源共享以及联合广告宣传与发布,使两个在形象树立上相得益彰。ESPRIT当月销量成倍增长,西门子洗衣机也以简洁高贵的形象成为广大ESPRIT年轻消费者未来结婚购置的目标。
|由于在这一系列与服装的联合活动中,始终穿插着向消费者传授正确的洗衣之道和正确的护衣物的小常识,使消费者得到了在其他家电那里得不到的收获,西门子洗衣机得以在众多轻松欢快的场景下出现在消费者面前。与联手,彼此借势,交相辉映,相互烘托出自身的品质与时尚,树立了西门子家电贴近百姓需求的形象,使得西门子家电“杰出表现,如你所愿”的形象得到积累和延续,同时还拓宽了西门子产品的直接影响范围,使西门子洗衣机的消费群扩展到那些面临结婚或追求时尚的年轻人中。
西门子作为一个广告投入低姿态、研究开发高投入的企业,在激烈的市场竞争上也遇到过一些例如销售、打折销售、赠送值礼品、夸大宣传误导消费者等只追求短期效应,只考虑销售数量不考虑未来发展的促销问题。一些地区销售人员在组织策划区域促销活动时,片面强调赠送礼品来吸引消费者,结果反而使一些消费者认为产品物无所值,一些顾客甚至会在店头提出不要礼品要求降格的要求。同时公司合理利润的减少势必会影响到公司对新产品开发和售后服务的投入,从而降低其在未来市场上的竞争力。
对消费者而言,虽在购买产品时得到一些小优惠,但他们可能会面临将来不能较快得到性能更优越的新产品或享受不到更的服务的危险,这实质上也造成了消费者利益的损失。西门子家电市场管理部的人员认识到这一点,加强了对区域促销活动的监控。他们提出促销活动的重点应当放在设法为顾客提供出他们期望的产品价值或服务,满足消费者深层次的需求。这些促销原则推广后,已取得了良好的效果。
实现更便捷的出行，数字化是关键所在。基于在数字化和自动化技术领域的多年积淀，西门子提供包括地铁信号系统、全自动无人驾驶，以及数字化服务等交通解决方案，为乘客准时、高效出行提供保障。同时，优化运力、提高可用性也是数字化和强大软件解决方案所带来的价值
信号
系统
信号 百年
自1899年为提供辆有轨电车，西门子作为交通行业长期、可靠、紧密的合作伙伴，为众多客户提供了高效、全面、绿色的交通解决方案。截至2016年，西门子已为的14个城市提供地铁信号服务，地铁信号业务里程已过1000公里，占已开通地铁线路里程的近三分。
西门子还在无人驾驶、数字化服务两个领域拥有可靠的技术及的全球业绩。
关注西门子
为应对两万空分市场的激烈竞争，西门子对GC100压缩机进行了升级改造。升级版GC100压缩机的流量提高13.4%，效率提高2.09%，不仅满足了市场需求，还在价格优势与高效率两方面实现了高度优化。
“这个新产品将帮我们进一步打开市场！”
在西门子大厦的一间会议室里，张陈慧和王慧秀正站在贴满各种图表和幻灯片的墙边与同伴热烈地讨论着。
张陈慧和王慧秀是西门子研究发电与天然气集团德莱赛兰业务部门压缩机研发小组的高级工程师与产品线经理。围在她们身边的有研发工程师、工程部技术人员、采购、销售、业务拓展和市场经理，每个人眼中都闪烁着热切的光芒。
点亮他们眼中光芒的正是这个团队刚刚共同研发完成的一款全新压缩机——升级版GC100。西门子GC100压缩机作为空气分离（空分）设备的核心，可对空气进行压缩，并与其它后续工艺流程相配套，终从空气中分离出氧气、氮气及稀有气体等。这些气体将被广泛应用于生产和生活的方方面面，如钢铁冶炼、石油化工、医疗制药、精密仪器等。
升级版GC100正是张陈慧和同事们为两万空分（每小时压缩氧气量为20000标准立方米）市场量身打造的新产品。
从2015年8月立项，到2017年3月15日正式销售，这款产品经历了500多个日夜的精心打磨。“升级版GC100是一款经过千锤百炼的产品。”张陈慧无不自豪地说，“也正因如此，无论是它的效率、质量、灵活性，还是价格，都非常有竞争力。”
源于蛋糕的创新思考
升级版GC100的诞生源于一个与蛋糕相关的问题。
“多年来，两万空分市场这块‘蛋糕’一直摆在我们面前，但就是很难啃下来。”西门子发电与天然气集团德莱赛兰业务部门销售经理周俊文说道。
作为齿轮压缩机的鼻祖，西门子的产品以技术和可靠的性能享誉业内，但同时也面临着愈发激烈的市场竞争。针对两万空分市场，西门子有多款压缩机产品可以选择，其中以GC100和GC165两款标准化产品为主。然而，经过深入市场调研，周俊文和同事们发现这两款产品在价格和效率的平衡方面都很难契合市场需求。
“那我们能不能研发一款具有竞争力的新品呢？”这是周俊文反复思考的问题。
“其实，西门子不仅有的研发团队和经验丰富的工程团队，还拥有生产制造能力极强的西门子工业透平机械（葫芦岛）有限公司。我们相信啃下这块蛋糕并非不可能。”他笑着说。
带着这个想法，周俊文和同事们与张陈慧等压缩机研发小组的合作，决定分两阶段对现有的GC100进行升级改造，让新产品在价格优势和高效率两方面达到高度平衡。
别出心裁的1.28%
阶段的主要任务是以小的成本代价提升效率。
为找到效率损失点，张陈慧变身“挖宝小能手”。她与在德国部负责GC100产品线的同事密切联系，从浩瀚的西门子资料库中找到了详细的产品资料，并通过仔细分析与计算，提出了一系列提高效率的解决方案，包括改变压缩机蜗壳形状、升级叶轮、使用形状更复杂的前导叶等等。然而，GC100是一款标准化产品，核心部件很难进行改动，这可怎么办呢？
张陈慧说：“在挖宝过程中，如果往深处挖行不通的话，就向周围拓展吧。”于是，她将目光转向了压缩机的外围设备——冷却器。
为准确了解冷却器大小与压缩机效率之间的关系，研究小组通过改变环境变量，以创新的思路巧妙地破解了计算压缩机效率的方程，终发现只要稍微增加冷却器的大小，就能保证在机组大小不变的情况下，提升压缩机的效率。
破解效率计算“黑箱”的过程虽然辛苦，但张陈慧和同事们却乐在其中。“GC100系列的产品就像乐高模型，每个部分都是一个标准化的‘积木’。要想搭出好的模型，就要使用合适的积木。而在破解效率方程后，我们调整每一块‘积木’时，心里都是踏实的。”张陈慧说。
2016年3月，阶段研发结束。新的GC100效率提升了1.28%，而成本仅增加了0.8%。这款产品一经推出就很快得到了市场的认可，并在2016年10月获得了个订单。
常规的2.09%
研发小组并没有就此停下脚步，而是计划在第二阶段进一步研发出一款在流量、价格和效率上都契合两万空分市场的产品，即升级版GC100。
为达成这一目标，张陈慧和同事们首先为升级版GC100重新选取了流量范围。在GC100涵盖的应用市场中，每个客户的需求都不一样。如何保证西门子的产品适合大部分客户呢？研发小组通过对市场内客户的流量需求进行调研、结，得到了需求量大的流量范围，并据此对升级版GC100所选用的叶轮基本级进行了全方位的考量，以在压缩空气能力方面保证升级版GC100能够满足80%以上的市场需求。
而在提高效率方面，研发小组还对目前西门子的叶轮基本级库进行了深入研究，选取了在两万空分市场流量范围内效率高的几款叶轮，充分利用了叶轮基本级的高性能。而由于研发小组终选取了尺寸较小的叶轮，压缩机整体尺寸减小，这也使成本降低成为可能。
升级版GC100压缩机模型图
为保证升级改造达到优效果，研究小组在项目推进过程中与德国部的同事进行了反复讨论。仅为优化进口导叶控制方程，张陈慧与德国同事的往来邮件就多达60多封。“讨论到关键处，在班车上要抓着手机发邮件，半夜也要爬起来发邮件。”张陈慧回忆。
在项目进行过程中，研发团队与公司内多个部门通力合作。他们将销售、业务拓展与市场部提供的产品定位、市场现状与前瞻信息转化为具体的关键研发技术指标。基础概念性设计完成后，工程部会将虚拟设计转化为实际产品模型，完成产品制造工艺，并与西门子工业透平机械（葫芦岛）有限公司合作，形成完整的生产制造链。采购部门则根据工程部提出的技术要求，选择合适、成熟的供应商，形成立足于国内的产品原材料、配套设备供应链，再由服务部门提供成熟的用户现场服务规范。终，这款升级版的产品由销售推向市场，接受市场的检验，实现它的真正价值。
为了让项目跟紧不断变化的市场需求，产品线经理王慧秀每个月都会组织项目例会，召集所有相关方互相沟通需求，共同探讨解决方案。
“GC100压缩机的研发完成于十几年前。随着技术进步与市场变化，它已无法适应现今的客户需求，而停止研发就等于让这款曾经性能优良的产品逐渐淡出市场，十分可惜。”王慧秀说，“因此，我们直接从市场需求出发，量身打造优产品，保证了产品的竞争力，也突出了GC100自身的特色，使它的市场定位更清晰。”
2017年3月15日，升级版GC100正式投入市场。相比未做任何改动的GC100，升级版GC100的流量提高了13.4%，效率提高了2.09%。
项目小组的每个人对这款新产品都充满信心。根据预测，升级版GC100在2017财年将售出1台，在2018财年将售出3台（占市场份额的20%），在2019财年将售出3到4台（占市场份额的25%）。
“这是GC100产品效率提升的一小步，但却是研发模式转型的一大步。”在说起压缩机产品时，已经从业十余年的张陈慧的眼睛是闪闪发光，“在将来，我们也想针对四万和六万空分市场做类似的升级改造。我们的压缩机会做越来越好。”
对于制造业和过程工业以及楼宇自动化领域的难题，西门子始终有解决之道。 我们基于全集成自动化 (TIA) 技术的驱动和自动化解决方案在各种行业中得到了广泛的应用， 包括制造业、过程工业 以及各种建筑。
《销售态度》：质量保证、诚信服务、及时到位！
《销售宗旨》：为客户创造价值是我们永远追求的目标！
《服务说明》：现货配送至各地含税（17%）含运费！
《产品质量》：原装，全新原装！
《产品优势》：销售 薄利多销 信誉好，口碑好，价格低，货期短，大量现货。
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