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①也许您从未尝试过给我们一个机会,给您一个大大的惊喜。
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我们在与用户交流的时候，要详细了解他们的组织架构和真正问题，并找到相应的化方案去解决问题。真正尊重用户，真正尊重员工，才能真正解决问题，施耐德电气就是这样一家跨国企业。
刘保华：现在，UPS市场的三大巨头施耐德、伊顿、艾默生都在走多元化发展的道路。国内一些厂商如科华、科士达(002518,股吧)在上市后，也在寻求多元化发展。你觉得未来多元化发展会不会成为市场竞争的焦点?
张广宏：厂商进一步丰富产品线，提供更综合的解决方案，帮助用户规划实施服务，不论从用户角度还是商业角度都将是一种发展趋势。当然，各个企业的基础不同，平台不同，多元化发展的核心竞争力也就不一样。就多元化发展而言，施耐德电气拥有非常完善的系统，在各个业务领域都保持市场地位，并在数据中心建设和相关的电力保护方面实现差异化发展。
很多以前只提供UPS产品的厂商，现在希望能够依靠集团资源，满足用户的全面需求。美国电力转换公司并入施耐德电气之后，我们进行了基础平台的融合，实现了“EE”：个“E”是能效管理提高能源效率;第二个“E”，我们称之为IE将IT和energy融合在一起。
刘保华：在这种一站式服务的目标下，你认为APC应该加强什么?
张广宏：首先，用户认同是重要的。这个方法为他们带来长远的好处，他们是真正的利益获得者。现在用户的采购方式多种多样，我们需要有更客观的平台、更客观的资源帮助用户。第二，自我能力的提升。在产品线越来越完善的情况下，如何保持各个领域的市场地位是每个企业都必须考虑的问题。如何打造真正有能力的团队，如何找到更多的人才，这些都是挑战。
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