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全新原装本公司优势产品：
ABB DSQC系列机器人备件
FOXBORO（福克斯波罗）bm系列
TRICON（EX）3805E，3503E等等
WEISTINGHOUSE（西屋）爱默生1C开头系列
AB（罗克韦尔）4/1785系列
AB//RELIANCE瑞恩
ABB//BAILEY（贝利）电源模块
MOTOROLA（摩托罗拉）MVME系列
（施耐德）140系列 AS开头系列
KOLLMORGEN（科尔摩根）
SIEMENS MOORE（西门子摩尔）
SIEMENS（西门子老型号，停产备件）
（DCS系统）和（机器人系统）及（大型伺服控制系统）备件。
改变营销模式
正泰集团销售基本上是代理制模式为主。
正泰仪表的销售模式原来也是以代理为主，代理制是通过中间商销售，“一般是客户不认可，而我们的产品是针对用户，面对用户市场，他们认为不通过代理商，直接与供应商可减少中间环节，更容易沟通，而且免除了代理费用。”于是，施贻新要求根据产业属性与市场属性来改变营销模式。当然，还有一些产品必须要有代理商。施贻新提出，走直销为主代理为辅的分制式营销模式，并对销售工作提出了“先市场地位后效益”的思路，经过近六年的不断努力，直销团队和销售技能越来越成熟。预计今年在“两网”能获取6亿元的销售额。
对话
“千万不要来个经理换套管理”
乐清日报：经济增长乏力的大环境，对正泰仪表有何影响？如有，如何规避？如没有，又为何没有？你是如何看待其他企业现在的困境的？
施贻新：正泰仪表基本上没有受影响。不是我们事先已经知道了经济增长乏力，而是我们一直在夯实企业综合实力。因为企业综合实力扎实，强身健体，抵御危机的能力就高。我认为其它实业企业有可能是企业综合实力不足，导致抵御风险的能力不足。
乐清日报：您如何看待乐清眼下的企业危机？
施贻新：各个企业因产业属性与市场属性的不同，所出现的问题是不一样的，在这里我只能回答一个较相同的原因。作为实业，拼的是企业综合竞争实力，我认为企业管理者必须号召全体管理骨干做好顺应和坚持。作为企业负责人在面临危机的时刻，必须有顺应的心态。有一个好心态有可能少犯一些决策的错误。必须坚持增强企业综合实力，必须坚持增强企业组织与运行管理能力，必须坚持人力资本优先于财务资本，必须坚持以技术企业发展，必须坚持制造管理技术及装备的转型，必须坚持让用户青睐我们的产品的做法。企业的综合竞争实力强，它可以抵抗危机的袭击。
何况危机是伴随着机遇。市场萎缩的原因主要是对产品的技术转型升级和产业政策导向缺乏了解所致。互保危机我认为这是十个罐九个盖，牵来牵去的做法导致，迟早会出问题。投资过度主要是对产业技术发展导向与市场导向了解不深。
乐清日报：在市场开拓占有和人力资源盘活之间，您认为哪方面更重要？
施贻新：作为企业，当然是人力资本增长为重要。我认为一切在于人力资本的储备。有了人才力量，技术研发、制造管理、销售拓展就有了后盾。
乐清日报：正泰人认为您是“巴顿将军”，但若您一离开，企业就下，来了企业就上，是否一方面表明管理者对于企业之重要，另一方面也表明企业依赖于企业领导人个人能力？
施贻新：巴顿将军只是他人的说法。我不认为企业离开了我就没法活下去。但一个企业选择一个负责人的确是一件很关键的事情。企业不该依赖于一个好的负责人，而应依赖于正确的管理方法和坚持可持续改善手段，依赖于战略决策者的清醒，千万不要来一个企业负责人换一套管理，而要着重在前人的基础上不断改善。
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