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GE医疗在启动针对基层医疗市场的整合战略“春风计划”，由少数大医院进入7000余家县级医院和妇幼保健以及5万多家社区服务中心和乡镇卫生。计划推出初期，有评论质疑其产品定位在基层市场的适用性。

  “基层市场典型的认识误区有三类：基层医疗设备短缺，产品价格一定要低；价格低，技术、质量相对就低；和低质量，利润空间也低。”GE医疗大区裁兼CEO段小缨回应说。事实上，GE在市场量身定做的十多款产品，毛利率和利润率与传统产品没有大的区别。

  如果不必牺牲财务回报率，那么，GE如何提供基层市场能够承受的产品？段小缨将GE的战略归结为“四大支柱”：本地化研发、构建基层渠道、改进服务模式以及产业链的本土化。

  ，量身定做产品。2011年，GE完全为研发的产品在10款左右，今后两到三年时间里，预计数将达到40多款，其中80%针对基层医疗市场，几乎涵盖CT、X光线、超声、磁共振等所有产品线。其中的研发工作主要倚赖本土团队，过去两年，GE医疗在招揽的研发工程师约200位，目前研发团队近千人。

  其次，构建独立渠道。2011年，GE 招揽了500位销售工程师用于覆盖基层医疗市场，覆盖中西部约12000所基层医疗机构，了解客户的信息，及时响应客户需求。本土销售团队的成绩相当理想，以Brivo315/325产品为例，投放市场约一年半，GE拿到了约280台的订单，其中60%是服务团队开拓的新客户——他们次采购CT。

 

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Thomson Micron Nema True Planetary Gearhead, # 34-61324

 

 

Cincinnati Milacron PC Board, # 3 531 4132A, 3-531-4238

 

 

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