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客户追求随需而动
《工业报》：您认为工控市场用户的需求变化趋势有哪些？您对施耐德电气在市场的应用前景有什么期待？
徐骏：现在来看，工业控制技术本身在可预见的未来，我看不见这个技术本身有爆炸式的变化。现在能够看见的明显的变化是工业控制技术和信息技术、移动互联技术的融合，这是我们眼前看到的典型的技术发展趋势。
客户大的需求变化，也不再是追求工业控制技术的进一步提升，而是要求随需而动，也就是在我要的时候生产。所以大数据、客户决策支持系统变成更清晰明确的客户需求，而不是简单的提供控制系统本身。
在这个过程当中，控制系统网络化、互联网进入移动互联世界，这是不可阻止的浪潮，这也是我们为什么产生了这样一个新话题：工控系统信息安全的问题。
施耐德电气未来无论是在产品、解决方案和服务体系的发展方向上，都是要做到更好的符合控制技术、互联网技术、移动互联技术融合方面的需求，更好的符合客户对决策支持系统的需求、对生产随需而动的需求，而不是简单的提升劳动生产力、简单的提升控制技术的需求。我举一个例子，我们经常说工控里面的一些元器件，比如变频器、伺服电机、人机界面、PLC等，这些大家耳熟能详的控制元器件。现在我们称之为智能化的服务导向产品。我们能够做到未来的变频器能够对在运营过程中的状况进行自我体检，能够通过短信、微信的形式传送给巡检人员，主动推送自己的状况。也就是说它能够给自己做全身体检，能够向巡检人员实时随时随地汇报自己的身体状况。当它发生一些问题的时候，譬如说发生故障，它能够推送故障点告诉维保人员有可能发生故障的情况，能够通知维保人员如果要来维修需要带上什么样的备件。
为用户量身定制方案
《工业报》：施耐德电气的装机量在市场较大，贵公司的工作就是在现有装机的市场内，给客户提供提升工业控制系统信息安全的设备改造、升级。您觉得国内的终用户如果想对既有设备进行整改升级的话，他们需要付出怎样的代价？或者说直白一点，付出的成本会很高吗？
徐骏：这取决于好多因素，比如设备有？设备的隐患有？客户选择的整改方案都会对成本产生影响。而施耐德的设备级防护策略是所有方案中投入少，效果好，对客户技能要求低的一种解决方案。
目前，施耐德电气提倡企业用户选择从设备级、到系统级和管理级的“自下而上”完善的信息安全防护体系，其中，设备级防护是基础和核心，也是建议客户优先部署的防护方案。当然，客户也可以根据自身的需求，为自己量身定制不同的解决方案。
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