英国凯恩烟气分析仪产品培训及市场情况汇
一、市场情况
凯恩国际是英国重要的制造商和手持式尾气排放测试仪和便携式测试设备供应商。凯恩的设计，工程和制造能力创建了一系列备受追捧的便携式设备，满足测试合格的高标准。
代：北京承天 主营KM950、KM9506以及原装加热除湿探针，可以理解为定制。
其他：KM940(停产)、KM9206等都是英国原厂仪器，通过贸易渠道进入市场。
二、应用场合
1、烟气分析仪：锅炉厂以及钢铁厂、电厂、热电厂、化工厂等有锅炉的企业（测锅炉燃烧效率）；环保局、环境监测站；热电厂、钢铁厂、化工厂、重工业生产企业、垃圾处理厂等（测大气污染物：氮氧化物二氧化硫等排放）
2、尾气分析仪：汽修厂、4S店、车管所、车检所、环保局环监站、汽柴油发动机生产企业等（测尾气排放）
三、产品详解
（一）烟气分析仪——KM945/905与KM950
共同点：①多可同时检测四种气体，O2必测，CO、NO、NO2、SO2多选三种
②内置气体采样泵，保证在负压条件下测量
③自动计算CO2，CO/CO2，过剩空气系数，燃烧效率
④测量烟气温度、环境温度、压力
⑤内置燃料表 天然气 煤气 轻油 重油 丙烷 丁烷 无烟煤 焦炭 硬煤
⑥Fireworks 分析软件和红外打印机选配
⑦配置：主机（含传感器）、水尘过滤器（含过滤芯）、探针、充电电池、充电器、便携包、操作手册
⑧探针配置：标准探针350mm 600℃，可选择350mm 1200℃、1000mm 600℃、1000mm 1200℃、加热除水探针
⑨都带有数据存储功能
不同点：①KM950是中文操作界面，KM940是英文操作界面
②KM950只能走国内渠道，渠道管理严格。做KM950的项目必须知道用户名称、采购时间、是以前用过还是别人推进去的？KM945/905可以不考虑上述问题。
③KM950价格优势不大，因此拼价格一般行不通，好是从和谈判技巧方面入手。KM940可以考虑打价格战，但一样不是佳方案。
④KM945/905和KM950从功能和实现效果上是一样的。
（二）烟气分析仪——KM9206与KM9506
KM9206综合烟气分析仪采用6种电化学传感器监测一氧化碳、一氧化氮、二氧化氮、二氧化硫、硫化氢和氧气的排放浓度，并结合红外测量技术完成一氧化碳（10%）、二氧化碳及碳氢化合物的浓度监测。
产品特点：
· 可监测O2、CO、NO、NO2、SO2、H2S、CO2、HC的排放浓度
· 多5种电化学传感器及1种红外传感器的组合
· 15行文本/数据大图型显示
· 提供无线/USB电缆连接PC
· GPS定位功能
· KANE LIVE软件实时分析监控数据
· 允许探头在烟道内进行传感器清零
· 传感器过载保护功能，确保传感器使用寿命
· 强力的气体泵
· 一体打印机或外置红外打印机可选
· 可拆装式多规格探针，适合不同烟道环境
对于一台烟气分析仪的项目需要了解一下几点（产品层面）：
测量哪几种气体？（气体组分）
探针有没有要求？（探针长度？耐温？有没有加热除湿要求？）
需不需要打印机？
（商务层面）
直接用户还是中间商？
做计划还是近期采购？
直接采购还是招标？
要不要提供授权书、彩页等？
采购时间？
大约预算或者心理价位？
货期要求？
……
