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全新原装本公司优势产品：

ABB DSQC系列机器人备件

FOXBORO（福克斯波罗）bm系列

TRICON（EX）3805E，3503E等等

WEISTINGHOUSE（西屋）爱默生1C开头系列

AB（罗克韦尔）4/1785系列

AB//RELIANCE瑞恩

ABB//BAILEY（贝利）电源模块

MOTOROLA（摩托罗拉）MVME系列

（施耐德）140系列 AS开头系列

KOLLMORGEN（科尔摩根）

SIEMENS MOORE（西门子摩尔）

SIEMENS（西门子老型号，停产备件）

（DCS系统）和（机器人系统）及（大型伺服控制系统）备件。

  目前，的非管理市场并不是我们的强项，因此发挥管理市场的作用是我们在渠道管理上的一个核心想法。帮助更多的合作伙伴去满足终用户的需求，并使他们具备自行实施简单解决方案的能力，成为我们培训合作伙伴的目标。所以，我们要了解合作伙伴的需求，帮助他们提高能力。

  刘保华：用户需求通常不够清晰，APC下一步是否会加大对咨询服务的投入力度?

  张广宏：的确，用户的需求可能是模糊的，但我们一定要帮助他们量化和具体化，所以我们首先会帮助他们使用实际的设计工具进行建模。这样我们和用户之间就有了共同的话语，并能够产生共识。

  另外，我们要求员工在项目初始阶段就要介入项目中，向用户提供咨询服务，帮助用户进行方案设计。有的用户会为此与我们签订咨询合同。其实，我认为在工具和资源都具备的情况下，人是根本，在咨询服务上更需要人才与更有效的团队建设，这将是我们未来的一个重点。

  用户需求驱动企业变革

  当施耐德电气成为集电力、工业、建筑楼宇、安防和信息技术为一体的大型集团时，整合各事业部资源，深度挖潜整合价值已经成为企业未来发展的持续动力。作为施耐德电气IT事业部，APC如何借助集团力量在细分领域上，保持优势是融合后面临的大挑战。

  以用户为中心的思维方式显然可以一一破解这些纷繁的问题。

  正是因为用户的整体需求，APC需要整合集团资源，为用户构建一个集供电、制冷、安防、监控为一体的数据中心。张广宏认为，企业“很难在每一个具体服务领域做到非常”，为此，APC在新英飞系统中加入中立的管理平台。正是因为用户的需求通常不够清晰，APC才从产品向方案转型，推出建模工具，发布白皮书，加强互动与用户，并逐渐加强咨询服务能力。正是因为用户的需求，APC才逐步实施渠道扁平化策略，从而有效控制产品价格，增强技术方案价值。以用户为中心，不仅可以解释APC四年中的各种举措推出的原因，还可以预测APC未来的战略重点与市场机会。

LEYBOLD TURBOVAC T1600 DN250F/40KF WITH PROFIBUS

 

BUSCH COBRA DRY SCREW VACUUM PUMP NC0200B MED XXRZ  

 

 

SCHULER VARIABLE DISCEMENT HYDRAULIC PUMP - HUGE

 

 

SIEMENS SIMOVERT DC INVERTER 6SE70318TF60 6SE7031-8TF60

 

 

SIEMENS POWER SUPPLY 6ES5955-3LF12 DC5/24V SN Q6/369052

 

 

ALLEN BRADLEY PLC 5 1785V40L SER E SN SV2GC7PE REMANUFA

 

 

FORCE CONTROL MAGNASHEAR TWO SPEED DRIVE MS-200

 

 

FORCE CONTROL MAGNA SHEAR TWO SPEED DRIVE MS-200

 

 

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