3BHE005555R0101细节决定品质

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【规模大】

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亚太部：三菱，横河，欧姆龙，东元电机，安川，山武，神视，富士FUJI,日立Hitachi, 东芝TOSHIBA，三洋，三元，三星，CKD，TDK，大金，小仓，和泉，IDEC、爱德华，FANUC发那科，松下,台达，smc ，基恩士，多摩川，LG…………

 做减法 

  成就行业领跑者 

  乐清日报：2003年，当很多企业主营业务由单一行业向多元化经营转型时。听说万控集团在温州大桥工业园兴建的现代化工业园正式落成投产后，作出了砍掉成套产品的决定？

  木晓东：是的。当时有部分采购商反映万控既做机柜又做成套设备，与客户的利益产生了冲突，这让我们陷入深思。公司是继续电气机柜产品和电气成套产品并行生产，还是只生产其中一样？因为客户是购买电气机柜再去加工成套产品的，如果电气机柜产品和电气成套产品并行生产，就会对购买机柜的客户造成竞争与伤害，而且对公司的化生产带来非常不利的影响。终，我们以客户利益为重，选择了走化之路。

  乐清日报：刚开始砍掉成套产品，公司里有反对的声音吗？对公司的经营业绩会产生多大的影响？

  木晓东：当时，公司机柜产品与电气成套产品的综合产值是1.34亿元，其中机柜约占8000万元，成套约占5000万元，无论舍弃哪一部分势必都会对公司的短期效益造成严重影响。但是，如果不改变现有的产业现状，那么公司未来的路肯定会越走越窄，大部分电气成套客户会离我们而去。

  做企业应该要有所为，亦有所不为。电气成套产品虽然利润可观，但是行业内的一些大集团起步早，占有了很大的市场份额，而电气机柜同行都在起步阶段，万控占有相对的优势。于是我们根据公司发展的优势，明确了市场定位，果断停止生产电气成套产品，专注电气机柜产品开发和制造，做专做强机柜产业。并把原来是竞争对手的成套生产厂家都变成了自己的客户。

  乐清日报：砍掉成套这样的抉择，在当时电气成套产品占近40%销售额的情况下，是需要果敢与勇气的。后事实证明你的选择是正确还是错误？

  

 

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