PPC-IPC-S
PPC-IPC-S
PPC-IPC-S
一：1、保证全新原装进口
二：2、保证安全准时发货
三：3、保证售后服务质量
流程一：1、客户确认所需采购产品型号
流程二：2、我方会根据询价单型号查询价格以及交货期，拟一份详细正规报价单
流程三：3，客户收到报价单并确认型号无误后订购产品
流程四：4、报价单负责人根据客户提供型号以及数量拟份销售合同
流程五：5、客户收到合同查阅同意后盖章回传并按照合同销售额汇款到公司开户行
流程六：6、我公司财务查到款后，业务员安排发货并通知客户跟踪运单
每个厂家的成本结构都不一样，图上是一个虚拟的成本结构，100元的产品卖到客户手中，材料成本40%，销售与渠道的成本占去22%，库存与应收款3%，市场推广费用占5%，毛利占30%，去除生产研发管理，后纯利余10%。为何可以变为56元？材料成本35%，这没少，便宜绝不能靠偷工减料，只能靠海量降低5%。材料成本少得不多，一定要保证质量，但是，销售与渠道的成本占去22%，库存与应收款3%，市场推广费用占5%，这些都没有了，全部变为销售媒介的6%，毛利占15%，由于是单品，海量生产，管理成本、研发费用极低，所以剩下的利润也是10%左右。这是一个可持续的方法。eView的产品就是这么操作的。核心是把这些不必要的成本都还给客户，所以互联网的颠覆首先是成本结构的颠覆。我们在搞eView经纪人培训，他们的口号是:学自动化，争做自由人。
第二种社群是差异产品型社群
特点：小而美的产品与服务，目标：差异型客户，媒介：顾问式销售、经销商、系统集成商、生态圈，如果要做差异的社群，基础就是公司组织形式要革新，传统的组织形式做不了差异型的社群。步科现在销售区域全部改成部落形式，以前的区域经理，现在叫作部落首领，以前的高级销售，现在叫长老。原始部落就是社群，27号步科所有部落的销售去内蒙古大草原，开首届部落大会，这个很酷。
如果公司能做成创业的社群，是酷的。什么是创业？我们是搞酷毙工控的，我们认为，做出产品并且有人用，这就是创业。将来会在工控行业看到很多创业型的社群，工控行业不好创业，工控行业需要，需要很好的质量，需要一个完善生产制造体系，这些是工控创业公司一开始很难打造出来的；工控行业也好创业，因为工控行业应用特别多，机会特别多，产品特别多，细分市场特别多。好的办法就是在大一点的公司内部创业，我们是搞酷毙工控的，我们应该把公司做成一个创业的社群组合。
终想谈的，是自由、平等、个性发挥，这就是互联网精神、也是人类的精神、也是酷毙工控的未来模式。
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