3300/01-01-00诚信可信赖

发布时间:2019-05-24

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  南存辉站在正泰第四届国际营销大会的讲台上,环顾着台下将近200位来自世界各地的经销商代表们,他的心中应当充满了收获的喜悦,因为就在刚刚过去的前9个月里,正泰集团销售同比增长40%,出口同比增长以上,其中低压电器产业实现年均增长51.2%。

  早在两年前,IBM曾经发布过一个名为《企业国际化》的白皮书,在其中以苛刻的眼光选出了60家可以国际化的企业,虽然诸如中石油、中石化、中移动等国企巨头赫然排名在前,但是正泰却也名列其中,只不过位次靠后。时至,南存辉也许可以很骄傲地对IBM说:“你们当时真没看走眼!”

  顺应时代的变化

  在本世纪初的年,温州的低压电器产业虽然已经具有了让外资巨头无法忽视的江湖地位,但是从浙江省电器行业协会每年提供的数据来看,即便是位居的正泰,其海外市场的销售额占体销售的比重依然不大。虽然南存辉一直将海外市场的拓展当做正泰发展中的头等大事,但是在当时让他头痛的却不仅仅是海外市场的比重问题。

  中低端市场竞争饱和,利润摊薄;高端市场话语权缺失,受制于国际巨头是当时低压电器产业内的普遍现象,并由此引发了行业内“突破天花板”的大讨论。作为低压电器行业老大的正泰面临着传统产业如何升级、新兴市场如何开拓等困惑,这些困惑都涉及到“正泰往去”的庞大命题。产业格局和方向的转变既考验着领导人的眼光和决策能力,也考验着企业制造模式和管理体系的承受能力。南存辉在此次国际营销大会上也结:“我们在前些年经历了人力成本上升、原材料价格难以捉摸、制造模式转变、工厂升级改造、金融危机、欧洲主权债务危机等问题,还有很多常人难以承受的困难。”



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