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然而正泰走过来了,2010年,仅正泰的上市公司正泰电器就创下了70多亿元的销售收入。其实南存辉使用的解决方案并没有太多出乎行业人士的预料,这个从创业伊始就开始跨越各种艰难的温州企业家,只是在别人妥协退守的时候选择了迎难而上。
2006年,正泰光伏启动;2009年专注于高端低压电器制造的上海诺雅克成立;与此同时,正泰在近些年里以“电”为主轴对传统的电器产业进行不断的升级改造。由高低压产品向系统化、智能化、全面解决方案的转型取得了让业内瞩目的成绩,由单一产品到EPC再到建电站收电费的服务业转型初见成效……
也许正是这些与低压电器同行们不尽相同的“执着与专一”让IBM的全球研究机构看中了正泰国际化的潜力。毕竟所谓的国际化一方面是植根于产品质量和服务,另一方面要看其是否把握住了世界制造业的趋势和全球化范围内客户需求的变化。
从1994年就开始把产品卖到海外的正泰一直在努力挤进国际化企业的队列。但是很多年以来,正泰的国际化似乎一直都是一种售卖产品上的单点作战。而现在当正泰的制造水平逐步提升、产业链条不断完善、高端进程渐有起色的时候,国际营销似乎已经表现出集群作战的态势。
令南存辉高兴不仅是逐年攀升的国际化业绩,还有他能够在连续举办了四届的正泰国际营销大会见到越来越多的新面孔。他可能无法一下子反应出这个老外的名字叫什么,但是只要他定睛看一下老外胸牌系绳的颜色,他就能大致了解这是来自哪一个区域的经销商。(正泰为此次营销大会制作的胸牌系绳是以颜色来区分的:蓝色代表欧洲、红色代表美洲、黑色代表独联体、绿色表非洲、黄色代表亚洲)开始从欧洲试水国际化的正泰已经在全世界范围内取得斩获。对于电器产品而言,虽然各所制定的标准各不相同,但是欧洲却以为严苛而闻名。值得注意的是,正泰在此次营销大会上表彰的经销商,其中拿到名的是一位来自挪威的经销商代表。也许通过夯实质量、进军高端、系统集成等一系列动作的正泰在搞定难啃的硬骨头后,再去做其他标准不那么苛刻的市场时就有些顺风顺水了。
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