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用户需求驱动企业变革
当施耐德电气成为集电力、工业、建筑楼宇、安防和信息技术为一体的大型集团时，整合各事业部资源，深度挖潜整合价值已经成为企业未来发展的持续动力。作为施耐德电气IT事业部，APC如何借助集团力量在细分领域上，保持优势是融合后面临的大挑战。
以用户为中心的思维方式显然可以一一破解这些纷繁的问题。
正是因为用户的整体需求，APC需要整合集团资源，为用户构建一个集供电、制冷、安防、监控为一体的数据中心。张广宏认为，企业“很难在每一个具体服务领域做到非常”，为此，APC在新英飞系统中加入中立的管理平台。正是因为用户的需求通常不够清晰，APC才从产品向方案转型，推出建模工具，发布白皮书，加强互动与用户，并逐渐加强咨询服务能力。正是因为用户的需求，APC才逐步实施渠道扁平化策略，从而有效控制产品价格，增强技术方案价值。以用户为中心，不仅可以解释APC四年中的各种举措推出的原因，还可以预测APC未来的战略重点与市场机会。
SMARTEYE SP1054/01-1 SENDER / RECEIVER READER, NNB
HONEYWELL DT-2RV-A7 STANDARD BASIC SWITCH, LOT OF 10, N
NORD 132M/4CUS BRE100 FHL T 10 HP Frame 132 ELECTRIC MO
FANUC A660-2005-T543, CABLE, 20 M LENGTH, 42-PIN FEMALE
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