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生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望信心和青春
信誉，客户至上是公司成立之初所确立的宗旨，在公司的严格要求和员工们不折不扣地贯彻执行下发展延续至今。“罚十”一直是我公司的。
一：1、保证全新原装进口
二：2、保证准时发货
三：3、保证售后服务
流程一：1、客户确认所需采购产品型号
流程二：2、我方会根据询价单型号查询价格以及交货期，拟一份详细正规报价单
流程三：3，客户收到报价单并确认型号无误后订购产品
流程四：4、报价单负责人根据客户提供型号以及数量拟份销售合同
流程五：5、客户收到合同查阅同意后盖章回传并按照合同销售额到公司行
流程六：6、我公司财务查到款后，业务员安排发货并通知客户跟踪运单
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本人从事西门子自动化产品销售行业已经很多年了，从客户打来的个时的紧张到现在的交谈轻松自如，我也磨练的非常非常多，刚可是从事这个行业的时候，什么都不懂，就连客户随便报的一个型号我都要对照资料查找老半天，这样我也掉了不少的好客户，丢失了不少的好的合作机会，所以我想了，为什么一个单，这别人那里做出来就轻轻松松，我却觉得那么困难。这是什么原因 我一定要弄清楚，是不会和客户沟通 还是对产品不了解，要是不会沟通，我就要多练练口才，如果是客户觉得我对产品还不够了解而放弃了和我合作，那么我就要多学学西门子供应自动化方面的知识了，到如今，我合作过的老客户我自己也记不清楚有了，丢失的老客户也一样不记得了，可能都是成正比的吧，人在的同时，首先是要失去一些什么的，不可能做什么事都一帆风顺。也不管是做什么行业，都必然会有磕磕碰碰的时刻。不要气馁，不是别人的，要随时告诫自己，我也有机会！！！！！
5月21日，山东电力交易中心对山东世纪航凯售电有限公司进行了退市公示。至此，有售电公司退市的省区数量已增至5个。多地频现退市，究竟是售电公司“不给力”，还是外部原因让他们没了用武之地?从目前的情况来看，售电公司与电力市场本身，在业务水平和规则制定上，都有待进一步和完善。
面对各省纷繁不一的交易和考核制度，售电公司，尤其是售电公司，难免萌生“我是谁”“我”“我该干什么”的深刻疑问。诚然，“管住中间，放开两头”给了民间资本参与电力体制改革的机会，但“市场有风险，投资需谨慎”从来不是单边提示市场风险。面对迅速变化的市场，每个投资者都应扪心自问：我在市场中扮演什么角色?市场运行遵循何种逻辑?我是否了解自己开展的业务?
在批“吃螃蟹”的售电公司中，有人实现了定位，利用自身优势获利颇丰;也有人从中嗅到了危险，及时撤出，等待机会的同时内功;而对于不懂业务、低估风险、只想“捞一笔”的投机者，违约、亏损的结果不足为奇。
值得注意的是，上述退市的售电公司今年已与23家企业签约，代理电量约13亿千瓦时，规模不容小觑。究其原因，由于代理用户多来自水泥、陶瓷等建材行业，其生产经营受政策影响巨大，售电公司难以控制偏差风险，选择退市。
从企业经营角度看，售电公司对客户的研判理应考虑到产业政策对经营的影响，风险是可预期的，如果自认无力控制风险就不应签约。而从市场规则设计上，上述建材等行业企业是否有权在售电市场中受益于电改红利?如果是肯定的，就应考虑产业政策与市场规则的衔接，让这些企业可以在合理的规则下公平权利，让售电公司的业务在规则下顺畅运行;如果是否定的，则应针对这类企业政策，防止用户市场却无人代理，或出现售电公司代理之后风险失控的局面。
由此可见，市场规则的架构基本决定了一个具体问题的解决方案所应遵循的逻辑。或许售电公司可以从同行们的血泪史中汲取教训，逐步的发展，但电力运行涉及供电，社会无力承担电力市场组织架构与运行逻辑的不断试错。概念模糊不清、规则相互矛盾、不同交易类型衔接难等问题，都是电力市场规则统筹的体现。必须尽早从顶层设计着手，制定统筹兼顾、科学可行的市场规则，让“有法可依”贯穿电力交易全。
美、欧电改有一定参考价值，但我国在资源分布、电源结构、调度机制等各方面的特点决定了本轮电力体制改革没有模板可供，必须趟出一条适合自己的路。相关主管部门应在充分理顺我国各省、各区域电力供需形势的基础上，明确电力市场整体运行逻辑，协调不同地区、不同交易种类的市场规则，真正做到“管住中间，放开两头”，遵循市场规律，激发市场活力;售电公司作为参与者，也有必要摒弃“政策鼓励就能赚钱”的思维定势，明确资质、找准定位、认清风险，才能做好售电这门生意。
“电改”将给分布式光伏发电带来新的市场机会。在加速趋近光伏发电平价上网的中，“电改”将要和必须发挥越来越大的作用。电力交易市场的初具，给光伏发电带来市场化的定价机制和多种实现，也给光伏产业的完全市场化蜕变带来了市场化。去年11月颁布的《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》已经明确，分布式发电可以享有“电力用户进行电力直接交易，委托电网企业代售电，电网企业按核定的各类发电的上网电价收购电量”三种价格实现形式。今年4月颁布的《关于征求电力现货市场相关功能规范意见的函》则标志着2018年，8个试点地区的电力现货市场即将开放。
“电改”正在给“光伏+储能”带来市场机会。电力现货市场的建立，是峰谷电价市场化实现的前提。有分析说：当峰谷价差达到0.6元/kWh以上时储能就具有了经济性。在电力市场化程度高的美国，“2017年在太阳能市场上购买太阳能发电的客户中有74%表示将考虑采用储能。”在分布式光伏市场，不少企业正在积极探讨和推广光伏发电+储能的形式。
市场热点轮替、需求量。光伏靠市场起家，已经成为了一个化水平的产业。“产品在2017年的全球产量占比中：多晶硅占55%、硅片占83%、电池片占68%、组件占71%、光伏应用市场占47%”。当前国内光伏市场的政策不等于市场的政策，2018年市场需求量体平稳，年初时100GW的需求量判断至今没有受到重大挑战。有变化的是重点需求地区的变化，一季度出口数据“在27.3亿美元的出口额中，印度占据了27.5%的份额，此后、、马来、墨西哥、巴西等紧随其后，的主要市场中没有看到欧洲和美国的影子”。
之，所有变化只想表达出两句话：“站在分布式的风口，子都能赚钱”的时代结束了;在光伏发电加速市场化的风口，靠技术和商业赚钱的时期开始了。
在这个风口，由于没有其他特别的可以借鉴，能否在“无人区”走出一条平稳过渡之路考验着光伏产业。
光伏产业的风向变了，光伏企业好了吗?
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