上海泽旭自动化设备有限公司是一个经销、承接各类电气工程及产品，环保设备电控柜，PLC变频电控柜，自动化模块编程，电器产品等的企业，也配有*的设备、科研技术团队，以信誉树立企业丰碑，以品质打造产品。我们以科技发展为导向，以的技术和*的国际合作经验，为人类创造一个绿色的地球做出贡献。
主营产品：DCS集散式控制系统、PLC可编程控制器、数控系统、（CPU处理器、模块、卡件、控制器、伺服驱动、驱动器、马达电机、 内存卡、 电源，机器人备件等）各类工控备品备件产品。?同时本公司拥有*的维修技术团队，长期*维修并回收各大的伺服电机，伺服驱动器，传感器，变频器,PLC，触摸屏，电路板等。
是我们的营销工作重点要影响的对象。这些能够制定和影响决策的人能够对艾默生有一个积极的影响和了解，提高我们营销工作的针对性，这是我们非常重视的。*营销：艾默生不是Google那样的受到媒体追捧的明星公司，作为负责营销的人，你怎么看？凯瑟琳·贝尔：我们确实很少在大众媒体上露面，这符合我们作为一个工业品生产企业的性质和“性格”。我们也在一些媒体上展现自己，但那是有针对性的，包括在电视上展现，也是跟我们涉足的领域以及我们针对的观众比较有关系的。我们在做宣传的时候，也是主要表现我们是如何开展业务的，而不是和业务无关的东西。比如我们现比较注重展现的是艾默生是怎样预测客户需求的。因为现在的市场变化非常快，而且艾默生本身的业务范围特别广。
产品分布非常多，所以我们必须根据客户不断变化的需求来提供满意的产品和服务。*营销：艾默生在百年的历史中，形成了很多产品的。您觉得把原来的相对零散的产品，合并成为五大领域，你们的客户是否能够很好地认知？凯瑟琳·贝尔：合并实际上不是的减少，而是增加了的“厚度”。此举增加了原来的业务分公司的产品效应，使次级有了艾默生的“背书”。比如，客户买了一个罗斯马恩特(音)牌的压力器，而罗斯马恩特(音)的压力器是属于艾默生管理的，这样双重的保证，给了客户一个技术含量更高、范围更大、更积极因而也就更加可靠的感觉。*营销：叠加效果怎么样？凯瑟琳·贝尔：效果很好，尤其在是非常好。
因为，艾默生在本来就比较容易被我们的客户所接受，在全球也是。有一些我们原来的客户了解的仅仅是产品的分公司或者它的，现通过导入艾默生的以后，可以让客户了解艾默生是做什么的，反过来能加强对子的认知。这样，使我们的全线产品能够在一个更广泛的前提下得到客户的了解，而且在技术层次上给客户一个更强的印象，所以这个结果还是非常好的。特别是，艾默生从下属的单个产品、单个子公司各自为战，过渡到提供整体解决方案的营销方式，通过这五大帮助我们完成这种转变。当我们用一两个产品来做宣传的时候，客户很难理解艾默生能够做到提供整体解决方案，但是现聚合了五大的效应，使客户感受到艾默生的十个产品中有八个产品都*过。
把这些*的产品集合起来，提供一个整体解决方案，这样更能被客户理解和接受，特别是对大客户来说更是如此。*营销：工业品的营销主要是针对工程技术人员这类“内行人”展开，因此技术是一个*重要的硬指标，而不是靠大规模的宣传。现一些*的工业品生产企业也开始在大众媒体上做形象的宣传，艾默生现也准备加入这一行列？凯瑟琳·贝尔：实际上，我们并没有放弃传统的那些东西，包括技术、服务、客户关系等。但我们确实把这一块加大了，因为我们觉得通过宣传，能够更好地使我们打开跟客户的关系，使我们的客户更能理解我们的产品，对我们有积极的印象。传统的营销办法，比如拜访工程技术人员，举办技术研讨会等，与企业视觉设计、形象宣传。
这两者并不矛盾，不是从一个转化到另外一个，而是在一个基础上提高一个层次。*营销：人们现经常可以在报纸上看到整版整版“解决方案”的广告，很多画面和语言很玄妙，而普通消费者显然并不是该广告的理想受众。厂商为什么还要用这种方式来营销？凯瑟琳·贝尔：“解决方案”现用得很泛，但要看到，解决方案跟解决方案也不太一样。我们在调查中发现，受众在提到解决方案的时候，有两个词出现得*频繁。*个词就是"能够得到"，第二个词是"友好"，即：界面很友好。我们对解决方案的*低要求就是按照调查得到的这两个指标，既要在客户需要的时候容易得到，又要让这个行业的人一看就懂。如果把工业品的解决方案的广告，放在大众的报纸或者杂志上面。
读者确实很难理解。也许是厂家太有钱了吧。*营销：艾默生在做营销与在美国做营销有哪些相异之处？凯瑟琳·贝尔：就本身来说，差异并不大。艾默生在的大客户，比如移动和海尔等等，他们也都是跨国公司。对大客户的营销方法是比较相同或者接近的，无论是亚洲、美洲或者是欧洲的企业。但我们在做营销时具体的表现手法也进行了调整，毕竟各国的文化不一样。例如：我们在做全球的广告宣传的时候，往往用一个地方的例子在另外一个地方做宣传展示。我们在美国做的水处理项目在底特律，但是在北美以外的大众对底特律不是那么熟悉，至少不像对洛杉矶那么熟悉，因为洛杉矶有好莱坞、迪斯尼等等。因此，我们在宣传水处理的时候，我们就不说是这个项目是底特律的项目。
而是洛杉矶的项目，人一听就很熟悉，印象很深刻。而我们在美国做宣传的时候可能会用在的例子，这样使我们的观众印象更深刻，这样做会更有效。*营销：艾默生如何考核您的工作？靠什么指标来评价您的工作是杰出或是不好的？因为营销和销售不一样，销售是用业绩来说话的。凯瑟琳·贝尔：实际上，营销的效果还是可以通过销售数字反映出来的。特别是通过观察大客户的反映，可以看出营销的效果。比如，一些*的公司像摩托罗拉、爱立信等是我们的大客户，我们是他们的主要供货商。如果我们对大客户的销售上升了，或者我们由他们的一般供应商变成了他们的主要或是供应商，就说明营销是有效果的。另外，我们也进行了一些调查，调查对象有我们的客户、行业内部的其他公司。
甚至还包括我们董事会的会员，因为他们来自各行各业。通过调查他们对艾默生的印象，来证明我们在这个行业是不是*者，我们在技术方面是不是领导潮流。同时，也通过他们的反映来看我们的营销有没有达到一定的效果。从现今调查的结果来看，我们的营销确实是非常*的。*营销：我在网上搜索艾默生的资料，发现和它世界500强的地位比起来，公开的信息还是很少的。这是不是有意为之呢？凯瑟琳·贝尔：毕竟，我们开始一种新的营销方法的时间还不是特别长，而且我们在营销方面的费用控制也是非常严的。举个例子：我们的销售每年逾200亿美元，但我们在方面的费用也就是在1000万～1500万美元之间。所以，我们要做的是非常有针对性的营销。
但是，随着时代的发展，艾默生也需要逐渐地把营销的范围有针对性地扩大。我们现今已经开始做这方面的工作了，我们开始在大学里面，特别是跟我们的*有关的大学里面做各种各样的宣传，包括合作项目、奖学金项目。同时，也开始在中扩大的影响，因为他们往往在一些采购项目上有较大的发言权。还有就是像您这样的媒体，我们也在加强接触和推广。但我们扩大的步伐是谨慎的，希望*有效地使用有限的资源。我们做过调查，其实我们在营销方面的费用，和其他同类相比还多一点。刚才说的1500万美元的费用，仅仅指的是我们公司花在宣传方面的费用，而各个分公司和产品还会有各自的营销费用。但是，我们从传统上来说确实在营销费用方面比较注意严格的控制。
