吉林销售开展“六20A三通道直流电阻测试仪破六树”活动，主要着眼于破除因循守旧、按部就班、等靠观望的保守思想，树立改革创新、主动作为、勇于尝试的新风尚。严文年说：“只有观念转变了，才能进一步推动改革，优化机制体制，让企业焕发新活力，全力追赶其他兄弟单位。”
严文年说，顾客对石油的认识，就是从加油站的服务、油品品质和诚信程度来体验的。重塑良好形象，对于销售企业来说，主要是做好加油站服务，接待好每一个客户。如果加油员待人接物比较粗俗，也会影响到形象。我们每季度组织一次读书交流会，要求每人每季度读一本书，努力营造良好的学氛围。学，可以改变人的思维方式，提升干部员工个人修养，进而提升企业品位。卖油有技术含量？但严文年说，我们虽然不是20A三通道直流电阻测试仪高端制造业，但销售业务的技术含量也很高。只有把客户心理、需求研究透，把影响效率效益、影响客户好感度提升的每一个经营环节研究透，才能制定出可行的策略和方案。
在吉林销售的营销理念中，不是追求让客户加油，而是考虑如何让客户花少的钱买多的东西。严文年举例说，一位司机加200升油，加油站赠送20元定向商品购物券——花生油优惠券。这些商品都是20A三通道直流电阻测试仪客户生活必需品，他乐于接受。对于公司来说，尽管非油定向商品的毛利减少了，但毛利额增加了。原来可能3天也销不出一桶食用油，但有了这个优惠措施后，就能卖好几桶。这样，非油业务的收入上去了，利润额也就上去了。通过良性互动营销，增加营业额。按照这个思路，吉林销售积极与其他行业联系，开展跨界营销，如持石油加油卡可以到定点饭店、旅游景区享受折扣，增加加油卡含金量，增强了客户黏性。有些长途货运车一次要加六七百公升柴油，公司根据客户消费惯，将方便面、烟、茶、火腿肠、手套、毛巾、饮料等，组合成不同的消费“篮子”，通过加油时赠予定向商品购物券，促进了这些商品的销售，司机师傅也感到很实惠。“我反复向大家强调，不能把油品20A三通道直流电阻测试仪销售当作一个低端产业，要把加油站当成科研基地、实验场所来对待，就是这个道理。”严文年说。
