早在1994年倍加福以合资形式进入市场，以其的技术产品在市场快速获得了一批稳定客户的支持，并于2005年独立成为德国在华全资子公司，至今七年的耕耘，倍加福已经成为了德国自动化技术的代表，销售业绩在近三年金融不稳的国际市场中，仍然以较高的速率持续增长，并未感受到自动化市场曾有的寒意。原因何在？上海倍加福贸易有限公司BU经理王序先生在2012 SIFA展会现场接受《PLC&FA》记者采访时，向我们娓娓道来倍加福的技术与营销之道。
从产品到方案，技术纵横无限
作为德国一个家族性的自动化制造企业，倍加福是低调的；然而作为一个传感技术制造的企业，倍加福是的。谈及2011年的收获与2012年开局，王序先生对倍加福的收益感到相当满意，从倍加福的身上几乎看不到欧洲金融危机带来的阴影，这是为何？王序表示：“倍加福不是靠一两种产品或是一两个行业生存发展的，而是拥有很多不同的产品并能满足不同的行业领域，市场可以在不同阶段使某些行业或某几种产品遭受冷遇，但是倍加福会在另外一些行业和产品市场中开花结果。”随着工业自动化的不断发展，倍加福的产品线已发展至非常全面，拓展领域已非常宽广，可以说倍加福产品与技术应用覆盖整个工厂自动化和制造业。
从产品线方面来看，于2010年2月倍加福并购了西门子接近传感器业务部，以此添加了电感式传感器以及光电传感器产品线的产品组合，更加强了倍加福在工厂自动化中超声波传感器技术的市场地位。倍加福在的工厂自动化业务部门主推五大部类产品：接近开关、 光电传感器、编码器、系统产品和VMT系统，而且都在市场上有着强劲的表现。同时新推出的F99智能倾角传感器、基于PRT技术和IO-Link接口的VDM28激光测距传感器，TV/SI40轻工业应用编码器、内置CC-LINK接口RFID识别系统、PCV二维条码定位系统等。特别是条形码定位、PCV、XL、超声波传感数据是倍加福在业内具有强势地位的产品。倍加福的产品线有多宽广？王序简单概括为：“我们希望给客户的概念就是：客户在倍加福既能找到经济型的产品，也可以找到高端产品，甚至比较特殊的产品类型也可以在这里找到。”
在行业应用领域，2011年，倍加福在汽车行业、工程机械、新能源、物流、包装等行业表现突出。在本届SIFA展会上，倍加福不仅重点展出在汽车、工程机械行业的产品及解决方案，同时更配合同期举行的包装、印刷展，特别展出了针对这两个行业的特殊光电互感器、编码器以及用于用于特殊外包装材料上的条形码检测产品。另外产业升级和高附加值的商端设备，倍加福特别带来了整套的安全解决方案，包括机器安全设备和设备安全方面的产品，融入了新的光电测试技术。面对如此繁多的解决方案及产品，王序先生表示：“可能受到倍加福展出的行业解决方案有限，人们可能会认为倍加福只有看到的那些产品与技术，其实倍加福有着很多不同类型的解决方案和众多的产品。”
同期展出的还是针对热的物联网感知层的产品——RFID设备识别，以及特别针对华南电子行业对视觉技术不断上升的诸多要求而展出新的视觉级方案，以期能够在达到客户需求的同时更降低设备成本。
倍加福是一个发展稳健的企业，他从不会在不熟悉的行业冒进。谈及未来拓展的新行业应用领域时，王序向我们介绍了倍加福在食品加工行业的拓展进程：针对食品行业的特殊要求，倍加福首次推出了的食品加工行业的特殊类型传感器，包括已经应用的全金属外壳的超声波传感器。由于食品安全等级对自动化产品有着特别的要求，不能将普通的工程塑料或其它材质直接用到食品机械上，同时它也需要金属外壳的无缝隙设计，以保证食品的卫生安全。对此王序表示：“这几年倍加福已在这两个方面做了深入的研究，随后也将会针对食品行业推出相关的光电传感器、编码器等新产品来深耕食品加工行业。”
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