西门子MM430变频器经销商西门子PLC代理商

西门子MM430变频器经销商西门子PLC代理商

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上海赞国自动化科技有限公司

联系人 ：黄工（销售/维修经理）

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《销售态度》：质量保证、诚信服务、及时到位！

《销售宗旨》：为客户创造价值是我们永远追求的目标！

《服务说明》：现货配送至各地含税（16%）含运费！

《产品质量》：原装，全新原装！均可质保一年，罚十！

《产品优势》：销售 薄销 信誉好，口碑好，价格低，货期短，大量现货,服务周到

上海赞国自动化科技有限公司是西门子合作伙伴，公司主要从事工业自动化产品的集成,销售各。 致力于为您提供在食品、化工、水泥、电力、环保等领域的电气及自动化技术的完整解决方案，包括自动化产品及、工程项目执行及、主要控制领域技术支持，以及的售后服务、培训等。

上海赞国公司在经营活动中精益求精，具备如下业务优势：
SIEMENS 可编程控制器
　　1、 SIMATIC S7 系列PLC：S7-200、S7-1200、S7-300、S7-400、ET-200
　　2、 逻辑控制模块 LOGO！230RC、230RCO、230RCL、24RC、24RCL等
　　3、 SITOP直流电源 24V DC 1.3A、2.5A、3A、5A、10A、20A、40A可并联.

4、HMI  屏TD200 TD400CK-TP OP177 TP177,MP277 MP377,
 SIEMENS 交、直流传动装置
　　1、 交流变频器 MICROMASTER系列：MM420、MM430、MM440、G110、G120.　　　　　　　　　   

MIDASTER系列：MDV
　　2、全数字直流调速装置 6RA23、6RA24、6RA28、6RA70、6SE70系列

SIEMENS 数控 伺服

SINUMERIK:801、802S 、802D、802D SL、810D、840D、611U、S120

及伺报电机，力矩电机，直线电机，伺服驱动等备件销售。

从事自动化设备（除特种设备）科技、电气科技（除承装、承修、承试电力设施）领域内技术、技术、技术服务、工业自动化设备、机电设备安装（除特种设备），电气设备，数控机床及配件，机电设备，机械设备及配件，电线电缆，自动化成套设备，高低压电器设备，仪器仪表销售。

工业化和信息化有密切关联，如果没有实现工业化，信息化也就无从谈起。因此，要加快我国信息化发展步伐，就要对工业自动化技术进行运用，以推动工业化发展。

随着我国经济进入新常态，加快信息化发展显得至关重要。在此之前，则要先完成工业自动化目标。换言之，只有实现基本的工业自动化，才有可能达到更高层级的信息化生产。

作为综合性应用技术，工业自动化包含检测、控制和驱动三个，能够实现控制、设备控制以及高技术控制三电一体，这也是工业自动化技术重要的特点。

工业自动化的目的是做到没有人工参与下，对工业进行自动控制和生产，自动调节工业的参数、技术指标及产品合格度等内容。另外，还要为信息化提供较为可靠的数据，以保证生产制造出佳产品。

经过多年的发展，我国已基本实现工业机械化，但距离工业自动化还有很大差距。因此我们需要不断工业自动化的发展水平，用自动化技术为行业的企业进行。随着信息化水平不断，我国工业自动化有望得以快速发展。

参考前瞻产业研究《工业自动化行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，工业自动化呈现出以下三个方面的发展趋势。

其一，智能化水平大幅。在人工智能技术日益成熟下，自动化水平将快速，同时沿着智能化方向不断发展。工业自动化技术同样如此，未来将具备更多的功能。

其二，逐步实现工业无线化。工业无线化具有里程碑意义，一旦实现，将大大安装成本及运行成本，对保障工业生产的高产性、性、环保性及低耗性等起着重要作用。因此，我国工业自动化将朝向无线化目标不断发展。

其三，高精度化受。随着工业产品要求越来越高，工业自动化必将以高精度化为目标不断发展。只有高精度，才能市场对工业品越来越苛刻的要求。

综上所述，未来要加快信息化发展步伐，必须大力发展工业自动化技术。推动工业自动化发展，不仅有助于促进行业进行改革，还将我国工业信息化程度。在今后的工业化中，工业自动化将是促进工业化发展的关键内容。

自动化”一词的出现已有近10年历史，而当今科技又赋予其新的涵义。简言之，自动化将改进的流程和技术组合在一起，来沟通的效率和效果。

　　而且，自动化本身也在发展，不再局限于在线活动或活动。在题为《专题：企业》的报告中，弗雷斯特研究公司（Forrester Research）分析员维塔尔（Suresh Vittal）将自动化的进步描述为“一种新生代的自动化，为多渠道的实现提供了一个更广阔的平台，而多渠道能项目的运转速度和实用性，让所有更具有可说明性，并且能带来有效性和性的体。这些项目不是局限于电子邮件，而是利用多个渠道。”

　　那么，为什么不是人人都在大限度地利用自动化技术？挑战在于量化自动化的价值，从而使预算向自动化项目倾斜。在当前预算紧张的背景下，人员必须好向CFO解释清楚自动化的投资回报率（ROMI）。由于其潜在价值的层次繁多，且各自不同，用金钱来衡量自动化的价值是个艰巨的任务。

　　的来说，可采取下列七个步骤来确定公司的自动化投资回报率。

　　步：找出当前投资回报率；

　　第二步：给自动化可能带来的项目绩效打分；

　　第三步：算出新的ROMI和营收增长；

　　第四步：算出成本节省及自动化前的基础利润值；

　　第五步：估算成本节省值，计算出的基础利润；

　　第六步：估算自动化投资的成本；

　　第七步：计算自动化投资回报率。

　　步：找出当前投资回报率

　　你可能知道公司当前的ROMI数字，也可以基于活动计算出ROMI。这个数字就是我们分析的起点。如果不知道这个数字，你除了计算出ROMI，也可以直接利用行业发布的ROMI。

　　第二步：给自动化可能带来的项目绩效打分

　　为了得出ROMI值，可用下表来评价自动化对能营收的项目所带来的影响： 

　　评判是否是实施自动化技术的项目，有两大衡量。，来自现有客户的营收常被比作低挂果实——容易实现的目标，尤其是在经济衰退时期。第二，自动化能给公司与客户关系带来巨大价值。从以下角度考虑如何利用自动化来客户项目的回报率：

　　· 延伸客户终身价值，把焦点集中在客户所处的生命周期。这类型的项目要求对客户有深度理解，把握进行与客户高度相关的沟通。应用于这类型项目的自动化能提供更深度的客户洞察，利用触发条件把握有效的，使近乎一对一的沟通成为可能。根据公司对客户理解的性以及与之沟通的关联性和有效性来给项目打分。

　　· 忠诚度项目。忠诚度项目可以通过改进客户分析和客户细分以及准确识别每个细分客户群的奖励类型而。对客户留言赋予更大程度的个性化也有同样的效果。

　　· 向上销售和交叉销售项目。这些项目能从自动化中重大好处。客户倾向的分析、设定触发因素以、自动定制和个性化都能很快带来营收的。在给这些类型的项目打分时，应考虑组织些层级进行了分析：是否自动启动项目，以更快产生营收；是否将沟通个性化，使沟通内容与客户更有关联性。

　　· 客户流失。无法追踪能客户流失的顾客行为，或者无法用收益率追踪顾客，都会人员把精力分散到所有顾客身上，而不是专注于那些快要流失掉的能让公司盈利的顾客。更糟的是，如果错误的沟通在错误的时候发生在错误的顾客身上，这次沟通甚至可能带来相反的作用。除了个性化的沟通之外，按条件触发的项目还可以向顾客发出消息的，以改进这些项目的效果。

　　给项目打分之后，再回过头来用主观合理性重新检查一下结果，需要时可分数。你可以根据行业、公司大小、竞争、主要分销渠道等因素进行。

　　用所得的分对照下表找出ROMI的增长率。

第三步：算出新的ROMI和营收增长

　　这一步就是简单的算术：用当前ROMI乘以上一步算出的增长率，再加上旧的ROMI，算出项目自动化后的新的ROMI。

　　第四步：算出成本节省及自动化成本前的基础利润值

　　首先列出的预算，也就是自动化会带来影响的项目的当前预算金额。列出这些项目产生的当前销售额。用第三步计算出的新的ROMI，计算出新的ROMI产生的销售额。从当前销售额中减去这个值，算出销售额增长值。用公司的毛利率算出销售额增长带来的毛利润。用一个百分比来表示销售额增长带来的额外行政成本。减去这个成本，算出基础利润值。 

　　第五步：估算成本节省值，计算出的基础利润

　　自动化可以从三个主要方面带来成本的节省，包括：生产力的、定位的，以及辅助材料开支的。

　　· 生产力：自动化了复杂流程的成本，消灭了重复工作，让数据和信息的更为便捷，了加班，并且不再依赖技术部门。生产力的改进可典型量化为对劳动力需求的。应估算重复性工作的成本，这些人工带来的额外工作，可以随着自动化而消失。

　　· 定位的带来的成本节省：定位的可以活动投资的回报率，或体成本。在许况下，如果一个促销活动不能产生预计的回报，这个项目就会被取消，停止开支，或者缩小活动的范围，开支。注意那些“无的放矢”的项目，算出这些项目的成本，或者估算定位的百分比，计算执行中的成本节省。

　　· 辅助和促销材料方面的成本节省：自动化平台包括随需印刷能力，这能印刷、储存和配送辅助材料的成本。更完善的自动化能够更好地分析顾客，用刚刚好的数量生产和分发辅助或促销材料。

　　第六步：估算自动化投资的成本

　　在估算实施自动化的成本时，应考虑所有权的总成本。实施自动化的选择包括：即服务（SaaS）、购买解决方案和内部。这三类都各有利弊和风险。

　　弗雷斯特研究公司认为，自动化提供商的情况各异，令人困惑。现在，你已经找出了可能提供大回报的项目和成本削减领域。利用这个信息建立起自动化为实现其目标所需具备的功能列表。从适合你需要的提供商那里估算的成本。利用弗雷斯特公司提供的估算，为便于阐述，我们估算实施一个购买的解决方案的成本是5年900,000美元或者每月25,000美元。

　　即服务正在迅速成为大多数企业主的佳平台选择。即服务使自动化价值的实现更为迅速，并且为人员和CFO带来的风险也较小。其成本各异，但合理估算是每月12,000美元。

　　第七步：计算自动化投资回报率

　　算出的潜在利润（递增利润加上递减成本）之后，从中减去年投资额，再除以投资额。得出的比例就是自动化投资回报率。

　　投资回报率=（递增利润+净递减成本）/递增投资

　　在当前预算普遍紧张的下，几乎所有人员都在努力向CFO说明为什么需要在自动化方面投入资金。

　　如果绩效的能得以量化，人员就能CFO的认可。上面描述的七个步骤就展示了如何用金钱来衡量绩效的，用公司利润的增长来说明之。

　　原文经许可，摘自Connie Hill发表在Customer Think网站上的Seven Steps to Quantify the Value of Marketing Automation一文。Customer Think公司2009年登记版权。姜晓珊译。

　　Connie Hill在职业生涯中不断发现人员变化的需要。她创立并的TFC公司从一个创业型企业成长为数百万资产的行业者，为关注ROI的人员提供创新的自动化解决方案。