电子商务在仪器仪表行业的具体应用

电子商务在仪器仪表行业的具体应用
谈到什么是电子商务大家有很多不同的解释方法。从联合国的一个标准定义到每个厂家（包括IBM和经济学家）的不同定义。基本概念是这样:从广义的角度来讲，一切通过电子信息化的东西来促成这个交易的，基本上都可以看作是电子商务的构成。这方面还有主要的三个环节：1、资金流2、物资流3、信息流。 　 从电子商务在全球的发展来看，发展还是比较迅速的。这里有IDG数据集团新的统计数据。2004年全球BtoB的电子商务将会达到$35000亿，亚太地区（不包括日本）B to B电子商务将会达到$1130亿。2001年底，预测整个B to B的电子商务为10亿美元，在2004年预测将会达到$150亿。1996年internet用户只有10万人，到97年增加到70万人，98年已经达到200万人，99年已经翻到了接近900万，2000年去年年底2000万，而到今年6月30日的新公布的统计数据在上网的人数已达到26000万人。 
　 从目前这个状态来看，电子商务实际上正在悄悄的发生一些质的变化。电子商务包括互联网和IT这些应用也在发生一些阶段性的、历史性的转变。这些大的转变有以下几个体现： 
　　1、重新定位，做为工具 　　
　　2、向传统行业和企业回归，重在应用。 
　　3、强调商业投资，要求回报的性质 　
　　4、IT工具的综合性应用 　　 
　　5、同现在的商业流程相结合，跨平台的使用，虚实结合 
二、谈谈仪器仪表行业的特点 
　　可以看到一些统计数据，目前各类仪器仪表企业有6000多家，在这个行业的从业人数有88万人。2000年的销售额是过1200亿人民币，年销售额过500万人民币的大概只占1000家，所以看出这个行业是比较分散的，有实力的公司并不多。行业的平均年增长率为8%，而科学仪器和测试仪器达到25%。99年出口创汇40亿美元，进口各类产品70亿美元。整体看相对于国际上仪器仪表制造商技术相对落后，产品化程度比较低，重复建设严重，流通渠道不畅，这些是现在仪器行业面临的一个相对突出的问题。这些问题怎么去改变，就回到我们这个主题，本身我们处在信息社会，怎么通过互联网或电子商务这些应用帮助的企业能够摆脱现在的困境，使他们能够迎头赶上去发展，这是我们面临的课题。如果不出意外的话，下个月就加入WTO了。这些企业都会直接推到国际市场上去，面对这些困境，这些企业怎么办？这个是我们行业内各个层面都要面对的问题。我们公司做过一个调研，这是过去花了6个月时间做的一个不记名的调查，结果显示：目前企业上网率过了70%，通过专线上网大概有10%，剩下的大约通MODEM拨号上网，但是在这里面的也有25%的企业有自己的网站和网页，就是在江苏或浙江很小的一些企业都有非常不错的网站，这是让你很吃惊的一件事情。现在就仪器仪表过程和工业控制的网站而言，据我所知至少有15个。那么从现在的这个网站和其他应用的实际水平来看，无非有这三种应用模型：种：以卖家为核心；第二种：以买家为核心；第三种：以中间商为核心。 
三、行业价值链的主体构成与特点 
　　下一步，就要提到行业价值链的基本的三个要素：1、供应商2、分销商3、终用户。这也是我们应用几十年的点对点模式。在电子商务的模型下，这种模式有明显的缺陷，缺陷就是如果中间任何一个链条发生阻断，实际上就远远达不到所期望的效率。但是在电子商务的模型下，我们可以把点对点变成多对多。就是我们有不同的供应商，我们有很多很多的用户群，通过这些信息的结合，通过有效的利用互联网这个工具，使这种信息达到两个目的：1、信息的交换和交流，大大降低成本2、改变信息不对称。 
四、行业PSP——东方集成电子商务平台 
　 我们做了东方集成电子商务平台，这个综合运营由三个主体构成： 　　 
　　1、北京东方中科集成科技有限公司。这个公司是一个性的实打实的地面的销售网络服务平台，我们公司在行业内有8年的从业经验，有近2亿的经营额，在有7家分支机构，60多个加盟的代理商。从而覆盖了的营销服务网络，世界上在测试测量方面大的前五大厂家都有和东方集成在的线路合作。 　　 
　　2、东方电子集成商务网。网络上有15000个产品，5000余厂家，9个不同的服务频道。每个都能做到很深度的一些产品的模型和介绍。在这里有30000个网页，到现在为止，每月的浏览量达到过了80万。页面有FLUKE，Agilent，Tektronix，JENSEN，Pomona的专卖店。 　　 
　　3、强大的IT后台及电子商务流程解决方案。包括：信息管理系统（MIS），客户关系管理系统（CRM），网络检索技术，网站的应用服务商的提供和数据库的链接。