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【规模大】
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在扎根深圳10年之后，西门子(深圳)磁共振有限公司(SSMR)日前低调进行了两项庆典：一是为南山高新区的厂区3期扩建工程奠基;二是为第1000台磁共振产品ESSENZA举行下线仪式。前者将在10月动工，扩建后面积翻倍，为原有磁共振以及全新的AX(高端X射线)和CV(电子部件)生产线提供空间;后者意味着，西门子完全由主导研发生产的磁共振产品在全球市场获得。
深圳公司为全球定标准
一个有趣的现象是，当国内大中型企业转型升级，为研发生产高端产品和开发海外市场而努力时，一些向来走高端路线的外企，把老牌劲旅的傲慢放一边，悄然在走起了为高端产品作减法，瞄准二线三线城市甚至乡镇的路线。他们研发制造适合各种消费层级的产品，然后坐看产品热销大江南北。原意本来到此为止，但是出乎意料的是，这类研发设计生产一条龙都源自的中低端产品，在发达市场，竟然同样大行其道。
故事的主角有着深深的深圳烙印，西门子深圳磁共振公司裁潘怀宇博士介绍称，公司是西门子医疗全球一家集磁共振研发、生产、市场、技术支持和综合服务为一体的部支持中心。其研发设计生产的代表机型ESSENZA在西门子全球磁共振产品结构中属于基础型系统，全球装机量除了位的，紧接其后的是美国和日本。它的热销，颠覆了西门子决策层关于发达市场主推高端产品的传统理念。难能可贵的是，如今德国和美国磁共振工厂生产的基础型磁共振产品，完全按照深圳公司定下的标准。与10年前起步时照搬部标准，纯手工做些低成本零部件相比，SSMR产量呈现了10倍数以上的增长，升级为基础型磁共振全球研发生产中心。
密码：完整的本土化价值链
潘怀宇将的密码归结为完整的价值链：即本土化的采购和研发。
“市场的顾客群存在巨大差异。就拿医院来说：北京和上海的医院跟慕尼黑、法兰克福或纽约的医院已可以相提并论，但广大农村地区的医院设备则相当简陋，他们要求的只是非常基本的设备。因此，我们必须设计有别于大城市所需的设备产品来满足这些市场的需求。”
他表示，西门子高端的医疗产品除了高技术含量的因素外，零部件价格高也是导致售价较高的原因。他告诉记者，售价数千万元的机器，大部分都在德国生产，原装进口，把各项劳动力成本摊进来后价当然会高;相比而言，ESSENZA是研发团队根据现有的工业零配件基础设计研发的机型，有80% 的零部件是在采购，这就极大地降低了成本。
大量使用本土化的人才也使产品更具成本优势。潘怀宇认为，西门子的员工中99%都是人，因此从这个层面上来说，西门子就是一个公司，这些本土化的人才不仅有成本优势，也更了解本土的医疗需求。“像ESSENZA这样的磁共振只有的研发工程师才能设计，因为他们熟知每个零配件厂的水平，知道如何将这种零配件和西门子的技术融合。”潘怀宇说。
记者看到，在SSMR周围，已经初步集聚起一些上下游产业，德国大的氦提供商林德在SSMR隔墙开设工厂。下月即将增设的CV生产线，是西门子把原设华东的工厂迁移到SSMR厂区。
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